Capítulo 5 Estratégias de venda da Amazon para você começar agora

Muitas pessoas têm medo de assumir, ou nem sequer olham, vender na Amazon como uma nova maneira de fazer negócios. É bastante intimidante se você considerar sua ascensão meteórica de livraria a gigante de vendas em todo o mundo.


Antes de prosseguir, vamos começar aqui:a Amazon não vai roubar seus itens.


A Amazon compra certos itens de mim e seus funcionários pegam esses itens na fábrica na China.

Os itens vão de “meu” para “da Amazônia” à medida que cruzam a soleira das portas das docas e entram no contêiner.

Se a Amazon não resolver essa situação, eles não farão isso com você.

Os dois motivos mais comuns que encontro (sem paranóia) para não pular na Amazon são:

1. Falta de tempo.
2. Conflito de canal (ou seja, criar um canal que leva a problemas de preços em todos os outros canais de distribuição).

A Amazon é vista como muito avassaladora com o kicker que poderia atrapalhar o comércio eletrônico existente ou os canais de vendas tradicionais.

Isso é ridículo, claro.


Por mais expansivo que seja o ecossistema da Amazon, a decisão de vender na Amazon não precisa ser uma escolha de tudo ou nada.


Essa mesma lógica teria impedido Colombo de zarpar porque não teria tempo de mapear o mundo inteiro.

É verdade que a Amazon pode dar muito trabalho, mas faça certo e é uma navegação clara.

Também vale a pena mencionar que, se sua marca tiver um tamanho decente, a realidade é que alguém a venderá na Amazon de qualquer maneira.

A questão para a maioria das empresas não é se terão presença na Amazon, mas que tipo de presença terão para proteger sua marca.

Então, vamos mergulhar em suas opções.

Estratégias eficazes em termos de custo e tempo para começar a vender na Amazon

1. Mergulhe apenas o dedo do pé.

Ninguém diz que você precisa oferecer todos os seus produtos na Amazon.

Familiarize-se com a Amazon começando com apenas alguns produtos.

Colocar alguns produtos no início permite que você aprenda alguns dos processos administrativos para que você possa simplificá-los ou eliminá-los.

É provável que você esteja coordenando a Amazon com sistemas externos, treinando pessoas para essas novas atividades ou passando por um processo específico da Amazon pela primeira vez. Dê a si mesmo a chance de ser bem-sucedido entendendo o que está fazendo antes de tentar melhorá-lo.


Para quem ainda não vendeu para a Amazon, lembre-se disso:a realidade é que seus concorrentes já estão vendendo na Amazon.


Como você garante que sua marca faça parte do conjunto de considerações do cliente da Amazon? Se você não está vendendo no Marketplace, seus concorrentes estão consumindo a demanda de clientes da Amazon – mais de 200 milhões de clientes ativos e mais de US$ 100 bilhões em vendas anualmente.

Vale a pena ter até alguns produtos lá como um canal de vendas adicional.

2. O exemplo de cadeiras e mesas dobráveis.

Um ótimo exemplo dessa abordagem “apenas mergulhe o dedo do pé” é a loja online Folding Chairs and Tables.

Eles vendem cadeiras e mesas dobráveis ​​personalizadas e foram lançadas na Amazon com um produto antes do feriado de 2016 - um pacote de cadeira e mesa que combinou os best-sellers de seu site.

Eles esgotaram e acabaram tendo que remover suas listagens da Amazon por um período de tempo devido aos altos pedidos.

Com o tempo, eles conseguiram reabastecer em níveis apropriados considerando o volume adicional da Amazon e agora estão tendo grande sucesso na Amazon e em sua loja virtual em uma variedade de SKUs.



Este é o benefício de ir devagar – você pode retirar uma listagem, reajustar as necessidades de back office e de fabricação e, em seguida, voltar a funcionar, executar e ganhar dinheiro RÁPIDO.

3. Reinvente sua marca para a Amazon.

Se o conflito e o tempo são uma preocupação, outra estratégia é vender seus produtos com uma nova marca.

Eles podem ser os itens idênticos vendidos em seu site, pacotes de produtos ou variações disponíveis apenas na Amazon.

Isso permite que você tenha acesso à enorme base de clientes da Amazon e experimente diferentes preços ou pacotes sem afetar seus produtos padrão e sua marca estabelecida.

Além disso, você pode colocar esses itens sem se preocupar em como isso afeta todo o seu catálogo, o que deve acelerar qualquer processo de aprovação interna.


As marcas “Amazon Only” oferecem novas liberdades para atender a mercados específicos e são uma excelente maneira de testar novos produtos.


Vamos dar uma olhada mais de perto no exemplo de Cadeiras e Mesas Dobráveis ​​– observe como todos os itens que estão vendendo na Amazon são conjuntos ou empacotados?



Não é assim que eles vendem em seu site principal.


Em vez disso, na Amazon, eles vendem conjuntos de cadeiras e mesas – enquanto em sua loja virtual, eles vendem itens individuais (geralmente a granel para B2B) com opções de financiamento.


Duas estratégias; dois fortes canais de receita.

4. Faça os outros fazerem o trabalho.

Envio acelerado, feedback, classificações, otimização e pesquisa patrocinada geralmente são novas fronteiras para o seu negócio.

Tudo isso é legítimo e exige a atenção de um novo vendedor da Amazon, mas, maravilhosamente, existem muitas soluções para esses problemas.


A terceirização das atividades que provavelmente não são sua força não é apenas acessível, mas também bastante eficaz.


Milhares de profissionais da Amazon estão disponíveis por US$ 3 a US$ 10 por hora.

Da mesma forma, a Amazon permite terceirizar a promoção e aquisição de clientes de seus produtos, e serviços como Freeeup, Upwork e Lancer permitem terceirizar as atividades exclusivas do mercado da Amazon.

Exemplo de especialistas freelancers no Upwork

Ninguém conhece melhor o negócio do que o próprio negócio.

Juntar-se à Amazon pode ser intimidante, mas esculpindo como alguém entra no mercado da Amazon de uma maneira que se ajuste aos seus objetivos e à estrutura da empresa, isso pode ser feito com risco limitado.

Uma vez que o negócio esteja funcionando, muitos programas podem ser usados ​​para simplificar o processo de venda.