O que é psicologia comercial?

A psicologia da negociação se refere ao estado mental e às emoções de um profissional que determina o sucesso ou o fracasso de uma negociação. Representa os aspectos do comportamento e características de um trader que influenciam as ações que eles tomam ao negociar títulos.

Enquanto outros aspectos - como experiência e conhecimento de negociação - afetam o sucesso de um trader, A psicologia comercial é um fator importante que pode fazer ou quebrar uma negociação. Algumas das emoções e sentimentos que os traders experimentam são úteis, enquanto outras emoções, como nervosismo, temer, e a ganância pode prejudicar o sucesso comercial e deve, Portanto, ser contido.

Os comerciantes que entendem a psicologia de negociação geralmente evitam tomar decisões com base em emoções ou preconceitos. Isso pode ajudá-los a ter uma chance melhor de obter lucro durante uma negociação, ou na pior das hipóteses, minimizar a extensão de suas perdas.

Resumo

• A psicologia de negociação se refere ao componente emocional do processo de tomada de decisão de um trader que determina o sucesso ou o fracasso de uma negociação.
• Está associado a emoções e comportamentos específicos, como o medo e a ganância entre os comerciantes.
• Os comerciantes bem versados ​​na psicologia de negociação geralmente não agirão por medo, tendência, ou outras emoções e têm uma chance melhor de obter lucro durante uma negociação.

Noções básicas de psicologia de negociação

A psicologia de negociação é diferente para cada trader, e é influenciado pelas emoções e preconceitos do comerciante. As duas principais emoções que provavelmente afetarão o sucesso ou o fracasso de uma negociação são a ganância ou o medo.

A ganância é definida como o desejo excessivo de lucros que pode afetar a racionalidade e o julgamento de um comerciante. Uma negociação inspirada na ganância pode envolver a compra de ações de empresas não testadas porque elas estão em alta ou a compra de ações de uma empresa sem compreender o investimento subjacente.

A ganância também pode fazer o trader ficar em uma posição por muito tempo, na tentativa de espremer todos os eventos fora do comércio. É comum no final de um mercado em alta Bull vs Bear O termo bull vs bear denota as tendências subsequentes nos mercados de ações - se estão valorizando ou depreciando - e o que acontece quando os comerciantes tentam assumir posições de risco e especulativas para lucrar dos movimentos do mercado.

Por outro lado, o medo é o oposto da ganância e a razão pela qual as pessoas saem prematuramente de uma operação ou se abstêm de assumir posições de risco devido ao medo de incorrer em perdas. O medo faz os investidores agirem de forma irracional enquanto correm para sair do mercado. É comum durante os mercados baixistas, e é caracterizado por vendas significativas de vendas em pânico.

O medo e a ganância desempenham um papel importante na estratégia geral de um trader, e compreender como controlar as emoções é essencial para se tornar um operador de mercado bem-sucedido.

Como o preconceito afeta a negociação

O viés é definido como uma disposição predeterminada de uma posição sobre a outra. Usualmente, quando o comerciante é tendencioso, pode dificultar a tomada de decisões adequadas ao negociar porque pode impedir um julgamento adequado. O comerciante pode acabar agindo com base nas emoções, em vez de na análise fundamental; Análise Fundamental; Em contabilidade e finanças, A análise fundamentalista é um método de avaliação do valor intrínseco de um título por meio da análise de vários fatores macroeconômicos e microeconômicos. O objetivo final da análise fundamental é quantificar o valor intrínseco de um título.

É provável que um trader negocie um ativo ou moeda com a qual teve sucesso no passado ou evite um ativo com histórico de perdas. Compreender esses vieses pode ajudar os comerciantes a superá-los e agir com uma mentalidade calculada.

Os principais tipos de vieses que afetam a negociação incluem:

1. Viés de negatividade

O viés de negatividade torna o trader mais inclinado para o lado negativo de uma negociação, em vez de considerar os lados positivo e negativo de uma negociação. O impacto de tal viés é que um negociante poderia renunciar a uma estratégia inteira por causa do aspecto negativo, quando ele só precisa fazer um pequeno ajuste na estratégia para transformar a negociação em lucro.

2. A falácia do jogador

A falácia do jogador é definida como uma crença errônea de que um determinado evento é menos provável ou mais provável de ocorrer por causa de eventos passados, quando foi estabelecido que a probabilidade de tais eventos ocorrerem não depende dos eventos anteriores. Nesse caso, um trader pode presumir que, como uma moeda específica está ganhando, a tendência vai continuar.

3. Viés de status quo

O viés do status quo ocorre quando um trader assume que as negociações ou estratégias antigas continuarão sendo relevantes no mercado atual. O perigo de tal suposição é que o comerciante não explore novas oportunidades que sejam relevantes no mercado atual, e pode potencialmente bloqueá-los de negociações e estratégias mais viáveis.

Melhorando a psicologia comercial

Os traders podem melhorar sua psicologia de negociação, identificando suas próprias emoções, preconceitos, e características que podem determinar o sucesso ou o fracasso de uma negociação. Aqui estão alguns métodos que os traders podem usar para melhorar a psicologia comercial:

1. Identifique traços de personalidade

Um trader deve identificar traços de personalidade cedo o suficiente e planejar como superar os traços negativos ao negociar ativamente para que não tomem decisões sem uma análise técnica sólida Análise técnica - um guia para iniciantes A análise técnica é uma forma de avaliação de investimento que analisa preços passados ​​para prever o preço futuro açao. Os analistas técnicos acreditam que as ações coletivas de todos os participantes do mercado refletem com precisão todas as informações relevantes, e portanto, atribuir continuamente um valor justo de mercado aos títulos. Da mesma forma, os traders devem identificar os traços positivos que podem ajudá-los a fazer movimentos calculados durante seu tempo no mercado.

2. Crie um plano de negociação

Um plano de negociação Plano de comércio Um plano de negociação se refere a uma abordagem sistemática usada para identificar e negociar títulos com base em várias variáveis, como os objetivos de investimento servem como um modelo para sua negociação, e deve destacar os objetivos que o trader pretende atingir, a relação risco-recompensa, e a estratégia de negociação com a qual eles se sentem mais confortáveis.

Por exemplo, o trader pode comprometer durações de negociação específicas todos os dias, definir metas de lucro, e definir um stop loss para eliminar as emoções do processo. Ao criar um plano de negociação, os comerciantes devem considerar fatores específicos, como emoções e preconceitos, que podem afetar sua capacidade de seguir o plano.

3. Realizar pesquisas

Antes de investir em ações, tecnologia, ou empresa, os comerciantes devem dedicar tempo suficiente pesquisando e analisando as oportunidades. Eles devem estar por dentro das notícias, gráficos de estudo, ler jornais comerciais, e realizar análises da indústria.

Sempre que possivel, os comerciantes devem participar de webinars, seminários de negociação, e conferências para compartilhar e interagir com outros comerciantes e profissionais de finanças.

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