Margem Bruta:Definição, Razão e Exemplo

A palavra "bruta" tem conotações negativas, mas no mundo dos negócios é geralmente muito mais neutro, se não for positivo.

Considere o termo “margem bruta, ”Que se refere à eficiência com que uma empresa transforma o dinheiro que ela traz em lucro para seus proprietários e acionistas. Nada de negativo nisso.

Vamos dissecar o tópico da margem bruta para que você possa entender como usar esta importante ferramenta de negócios, ou pelo menos para que você possa citar o nome em festas, por exemplo, respondendo a "como vão os negócios?" com “nossa margem bruta é sólida”.

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O que é margem bruta?

Uma empresa gera receita quando vende produtos ou serviços aos clientes. A margem bruta é o percentual da receita total que permanece após a contabilização das despesas diretamente relacionadas à criação das mercadorias a serem vendidas. Se você é um padeiro cujos pães são vendidos por US $ 2 e custam US $ 1 para serem feitos, contabilizando ingredientes e tempo de trabalho, aí você tem uma margem bruta de 50%.

Tal como acontece com o padeiro, parte da receita de uma empresa paga pelo processo de fabricação do produto ou entrega do serviço. Isso é conhecido como custo dos produtos vendidos, ou COGS, que inclui as despesas diretamente relacionadas à criação das mercadorias, tais como custos de materiais e mão-de-obra para a produção, mas exclui custos indiretos como despesas administrativas e pagamentos de aluguel. Qualquer receita que sobrar após o pagamento do CPV é conhecida como lucro bruto.

Quanto maior for a margem bruta, melhor. Isso porque uma margem bruta maior indica uma diferença menor entre a receita total e o lucro bruto, ou seja, mais receita pode ser mantida para pagar por outros aspectos do negócio e gerar lucros líquidos.

Você obtém uma margem bruta maior quando o custo de produção de bens ou serviços é baixo, seja porque são baratos de produzir, as operações da empresa são eficientes, ou as vendas são robustas o suficiente para permitir economias de escala.

Negócios baseados em serviços tendem a ter margens brutas mais altas do que negócios que vendem produtos porque os provedores de serviços não precisam arcar com as despesas de fabricação. E é normal que as startups em estágio inicial tenham margens brutas baixas ou variáveis, uma vez que o estabelecimento de operações eficientes pode levar tempo.

Margem bruta x lucro bruto

Muitas pessoas usam os termos margem bruta e lucro bruto alternadamente, mas esses termos são distintos. Eles se referem à mesma coisa - quanto da receita de uma empresa está disponível para uso após a fabricação dos produtos - mas a margem bruta é expressa como uma porcentagem, enquanto o lucro bruto é expresso como um valor em dólares.

A margem bruta é uma figura mais útil para comparar empresas entre si, porque reflete a eficiência relativa com a qual uma empresa produz seus bens, independentemente do valor do lucro em dólares.

Por exemplo, uma empresa estabelecida com US $ 1 milhão em receita anual pode ter uma margem bruta menor do que uma startup enxuta que traz US $ 400, 000. Se o CPV da grande empresa for $ 475, 000, seu lucro bruto é de $ 525, 000, e sua margem bruta é de 52,5%. Enquanto isso, se o COGS da startup for $ 160, 000, seu lucro bruto é de $ 240, 000, e sua margem bruta é de 60%.

A empresa estabelecida deve manter uma infraestrutura maior e mais funcionários para criar os produtos que geram sua receita. Portanto, embora traga mais dinheiro do que a startup, para fazer isso tem que gastar mais em relação ao valor do lucro bruto do que os peixes menores.

Como calcular a margem bruta

Descobrir sua margem bruta é simples; você só precisa saber a receita e o CPV da sua empresa. Primeiro, calcular o lucro bruto subtraindo o CPV da receita:

Lucro bruto =receita - custo dos produtos vendidos

Depois de descobrir o valor do seu lucro em dólares, Transforme isso em margem bruta calculando a porcentagem da receita que compreende:

Margem bruta =lucro bruto / receita x 100

Dito de outra forma:

Margem bruta =(receita - custo dos produtos vendidos) / receita x 100

Vejamos o exemplo de uma pequena empresa que fabrica cabos de computador e arrecada US $ 500, 000 em receita anual. O custo de criação dos cabos inclui materiais, trabalho, e outros insumos na fabricação. Esses custos diretos são o CPV, que totalizam $ 200, 000 para o ano.

Para encontrar o lucro bruto, o fundador insere os números da empresa nesta equação:

$ 500, 000 - $ 200, 000 =$ 300, 000 (receita - custo dos produtos vendidos =lucro bruto)

Próximo, para encontrar a margem bruta, o fundador usa esta equação:

$ 300, 000 / $ 500, 000 x 100 =60% (lucro bruto / receita x 100 =margem bruta)

Este fabricante de cabos de computador está indo bem; empresas de eletrônicos de consumo com margens brutas superiores a 50% estão em uma boa posição para crescimento e podem ter pouca necessidade de investimento externo, de acordo com a empresa de suporte de fabricação Dragon Innovation.

Margem bruta vs. margem líquida

A margem bruta pode refletir a porcentagem da receita que acaba como lucro depois de contabilizar o COGS, mas essa não é a imagem final dos lucros de sua empresa. Depois de tudo, há muitos custos indiretos a serem considerados:aluguel, Serviços de utilidade pública, equipamento de escritório, administração, marketing, salários e benefícios para a equipe de apoio, juros da dívida, impostos, e assim por diante.

O lucro líquido é a receita que sobra depois tb pagar por todos esses custos indiretos. E a margem líquida é a porcentagem da receita que acaba como lucro depois de contabilizar a totalidade das despesas do negócio durante o período de tempo determinado. A finalidade deste número é porque o termo "margem de lucro" é geralmente usado para se referir à margem de lucro líquido, não a margem de lucro bruto.

A margem bruta está diretamente relacionada à margem líquida porque quanto maior a margem bruta, quanto mais a empresa tem que investir em P&D, vendas, marketing, e outras funções que podem fazer a diferença fundamental para o sucesso no mercado. E o sucesso no mercado significa margens líquidas mais altas, à medida que os investidores recuperam uma porcentagem saudável da receita como lucro.

Embora você possa esperar que as margens brutas sejam altas, por exemplo, o do fabricante do cabo é de 60% - as margens da rede são, por razões óbvias, muito mais baixas. Uma margem líquida de algo em torno de 10% é considerada média, e 15% é bom. Nenhum dos 15 setores mais lucrativos em 2016 registrou uma margem líquida acima de 19%, de acordo com Inc.

O que a margem bruta te diz?

A margem bruta é um valor útil porque dá uma noção de quão eficientemente sua empresa é capaz de produzir seus bens e serviços. Diz se você é mais ou menos eficiente do que seus concorrentes, e permite que você avalie a saúde financeira da sua empresa e se você pode precisar buscar investimento externo.

Você pode acompanhar sua margem bruta ao longo do tempo para ver se seus processos estão ficando mais ou menos eficientes ou para avaliar como certas mudanças em seu negócio ou indústria, como o lançamento de um novo produto ou novos regulamentos, estão afetando sua eficiência.

A margem bruta também fornece uma bandeira vermelha motivadora quando você fica aquém. Se você descobrir que sua margem bruta é menor do que gostaria - ou, importante, inferior ao de seus concorrentes - você pode analisar seu COGS para ver onde pode melhorar seu processo de sourcing ou manufatura para cortar custos. Como a margem bruta isola apenas os custos diretamente relacionados à produção de produtos, você pode ver exatamente quais elementos físicos entram em seus produtos e quanto custam esses elementos.

Tenha cuidado ao comparar suas margens brutas com outras, Contudo. Embora seja sempre uma figura extremamente útil para avaliar as mudanças na eficiência de fabricação de sua empresa, só é útil como um ponto de comparação com outros se eles estiverem em seu próprio setor, e de preferência um concorrente próximo. A margem bruta é menos útil para comparar empresas em diferentes setores, uma vez que os processos de produção variam extremamente entre os setores.

Por exemplo, não faz sentido comparar a margem bruta da empresa de cabos de computador com a margem bruta de um consultor que tem poucas despesas gerais e nenhum processo de fabricação. A margem bruta do consultor com certeza será muito maior do que a da empresa de cabo - potencialmente perto de 100%. A empresa de TV a cabo e o consultor são como maçãs e laranjas; eles têm maneiras completamente diferentes de atender seus clientes. Compará-los diz pouco a você.

Altas margens brutas no contexto de seu setor indicam uma empresa forte e eficiente. É um elemento importante na avaliação da saúde financeira de uma empresa. Contudo, é apenas um fator. Há um quadro muito mais amplo a ser examinado para determinar se uma empresa é realmente saudável.