Você deve vender seu carro ou trocá-lo? - A matemática pode surpreendê-lo!

Minha esposa e eu estamos procurando um veículo mais adequado para a família, e precisaremos nos livrar de um de nossos veículos atuais quando comprarmos um novo.

A boa notícia é que não temos pressa em comprar ou vender um carro, então temos tempo para fazer a pesquisa e tomar a melhor decisão para as nossas necessidades. Nem sempre é o caso se você está com pressa para comprar um carro - por exemplo, seu veículo foi destruído em um acidente, ou se for roubado. Mas já que temos tempo, estamos examinando de perto nossas opções.

Você deve trocar seu veículo ou vendê-lo em particular?

Antes de sair e comprar um novo veículo, você deve considerar o que fará com o veículo que está substituindo. As duas maneiras mais fáceis são vendê-lo para a concessionária quando você compra seu carro novo, ou vendê-lo a um particular. Então, vamos comparar as duas opções e ver qual delas lhe dará o melhor retorno.

Quanto vale o seu carro usado?

Antes de decidir o que fazer com seu carro, você deve ter uma boa ideia do valor. Na minha opinião, o melhor lugar para consultar os preços de veículos usados ​​é o Kelly Blue Book. Eles têm um ótimo mecanismo de preço que analisa as vendas de veículos locais e nacionais para fornecer uma avaliação aproximada com base na condição do seu veículo.

A parte legal dos valores do carro KBB é que eles mostram preços médios para valores de troca, vendas de festas privadas, vale de varejo sugerido (comprar o carro de uma concessionária), e Veículos usados ​​certificados (novamente de uma concessionária). O que você vai descobrir é que os veículos usados ​​certificados geralmente têm os valores mais altos para um modelo específico, seguido pelo valor de varejo sugerido, vendas de festas privadas, em seguida, o valor de troca.

O valor de troca é o mais baixo porque as concessionárias precisam limpar / preparar o carro para a venda, em seguida, obtenha lucro. Os veículos usados ​​certificados geralmente têm os preços de troca mais altos porque foram certificados em relação às listas de verificação do fabricante para atender a certos níveis de qualidade. Isso geralmente envolve inspeções de vários pontos, mudar certos fluidos e consumíveis como limpadores, e às vezes até substituindo os pneus ou freios. Esses controles de qualidade são alguns dos benefícios de comprar um carro usado certificado.

Outras ótimas maneiras de comparar preços são Edmunds.com, NADA.com, CarMax, Craigslist, leilões Ebay recentemente concluídos, e outras fontes online.

Você estará pronto para ir às compras depois de ter uma ideia aproximada do valor de revenda particular e do valor de troca do seu carro.

Prós e contras das vendas privadas

Prós - preço. Normalmente, você pode obter o melhor preço se vender seu carro usado a outro indivíduo, em vez de trocá-lo ou vendê-lo a um revendedor. Muitas vezes pode ser mais fácil negociar com um indivíduo e em seu próprio cronograma do que negociar com uma concessionária em um curto prazo.

Contras - é um incômodo! Vender seu carro em particular pode ser um incômodo. É preciso tempo e energia para vender seu carro. Você precisará tirar fotos dele, anote as especificações e outros detalhes, listá-lo online ou nos anúncios classificados, e esteja pronto para responder a inúmeras ligações e perguntas. Então você tem que lidar com test drives, chutadores de pneu, low-ballers, negociações, etc. Você também precisa estar ciente de possíveis golpes ou ladrões (algumas pessoas que levam seu carro para um test drive podem nunca mais voltar, se oferece para pagar com um cheque de borracha, etc).

Dicas para vender seu carro em particular. Esteja preparado para ser flexível no preço e com sua disponibilidade para permitir que as pessoas vejam. Aceite apenas dinheiro ou cheque administrativo de um banco local, e de preferência se você estiver presente quando for impresso. Craigslist é um ótimo lugar para listar seu carro gratuitamente. Você também pode listar seu carro no Ebay, mas esteja preparado para pagar uma taxa de listagem. O benefício adicional é poder atingir um mercado muito maior. Essa ferramenta pode ser inestimável se você tem um carro raro ou vive em um mercado pequeno.

Prepare seu carro! Você pode se surpreender com o número de pessoas que não se preocupam em limpar o carro antes de colocá-lo à venda. Limpando bem o seu carro, dentro e fora, antes de tirar fotos e listá-las à venda, é sempre um bom investimento. Essas dicas adicionais podem ajudá-lo a obter o máximo valor de uma venda privada.

Fique atento a golpes! Itens de alto ingresso são alvo de golpes online. Tenha cuidado ao aceitar ordens de pagamento ou cheques de alguém na Internet, a menos que seja alguém que você conhece e confia. Outro golpe popular é alguém comprar o carro ou outro item caro e solicitar que você o envie. Os compradores costumam se oferecer para enviar um cheque com um valor superior ao preço pedido para cobrir o frete e “seu tempo”. Eles estão com seu carro ou outro item quando você descobrir que o cheque é falso.

Prós e contras de negociar em seu veículo usado

Prós - rápido e fácil, e potenciais benefícios fiscais. O maior benefício de trocar seu carro é economizar tempo e o trabalho de vender seu veículo por conta própria. Também pode haver benefícios fiscais para o comércio de seu carro. Na maioria dos estados, quando você troca seu carro ao comprar outro veículo, você só precisa pagar o imposto sobre vendas sobre a diferença entre o valor de troca e o preço do carro novo. (Veja abaixo uma análise mostrando como você pode economizar dinheiro negociando seu veículo).

Contras - geralmente menor preço de venda. Você pode obter menos por sua troca do que se vendesse em particular. Mesmo com os incentivos fiscais mencionados acima, você pode descobrir que ainda ganhará mais dinheiro vendendo por conta própria. É melhor calcular os números para ver o que você teria para vender de forma privada para fazer valer seu tempo e energia. Em alguns casos, será perto, e em outros, há uma vantagem clara em vendê-lo por conta própria.

Dicas para negociar seu veículo usado. Negocie o preço de troca separadamente do preço de compra de seu novo veículo. Um truque favorito da concessionária é complicar as negociações, negociando o preço de compra do veículo que você está comprando, e sua troca ao mesmo tempo. Algumas concessionárias também irão citar um preço muito baixo para o seu carro mais novo, saber que você ficará feliz com o preço - então eles o prejudicarão na negociação. A negociação de cada preço separadamente torna as coisas um pouco mais fáceis de rastrear. Você também deve limpar completamente e detalhar seu carro antes de levá-lo à concessionária para troca. Um carro limpo pode conseguir um preço melhor.

Benefícios fiscais de negociar em seu carro

Vejamos um exemplo que explica por que acredito que pode ser melhor trocar o seu carro:

Sem troca:

• Preço de compra do carro novo:$ 30, 000
• Impostos pagos (7% de $ 30, 000):$ 2, 100
• Carro usado vendido pelo proprietário:$ 16, 000
• Custo total do carro novo:$ 32, 100 - $ 16, 000 = $ 16, 100

Com troca: (Lembrar, neste exemplo, o preço da troca é deduzido do preço do carro novo para efeitos fiscais).

• Preço de compra do carro novo - $ 30, 000
• Valor de troca:$ 15, 000
• Impostos pagos (7% de $ 15, 000):$ 1, 050
• Custo total do carro novo:$ 31, 050 - 15, 000 = $ 16, 050

Eu admito, esses números funcionam perfeitamente, mas você vai descobrir que mesmo com números mais baixos, o resultado final está muito próximo. Por exemplo, quando você compra um $ 25, 000 carro e tem a opção de vendê-lo por US $ 11, 000 ou trocando-o por $ 10, 000, vender o carro por conta própria resulta em $ 300 extras após serem considerados os benefícios fiscais.

Como estimar o valor do seu carro

Tudo isso é apenas teoria, a menos que você saiba quanto vale o seu carro. Edmunds oferece um grande estimador de avaliação de automóveis.

Usando sua ferramenta, você pode inserir detalhes sobre seu veículo e obter uma boa estimativa do que você pode esperar obter tanto de uma venda comercial quanto de uma venda privada. É realmente fácil de usar e ainda permite que você escolha as cores de tinta e pacotes para o veículo que você está dirigindo.

É sempre melhor trocar o seu carro?

Não. Às vezes, a concessionária só poderá oferecer a você um preço de leilão, que provavelmente será muito menos do que você estaria disposto a aceitar. E às vezes você pode vender seu carro com rapidez e facilidade para um membro da família, amigo, ou colega de trabalho e não precisa se preocupar com os problemas listados acima. Os benefícios fiscais também são menos substanciais em estados com baixos impostos sobre vendas.

Mas, trocar o seu carro tem tudo a ver com conveniência . No segundo exemplo acima, a diferença líquida foi de apenas $ 300 de economia para vender o carro você mesmo. Quando você soma o tempo e os custos envolvidos, esses $ 300 extras podem não valer a pena o incômodo.

A última vez que comprei um carro novo, Troquei meu carro antigo. Estimo que poderia ter ganho $ 1 adicional, 000 no preço de venda vs. preço de troca, mas depois das considerações fiscais, a diferença total teria ficado na casa dos $ 500. Eu também tinha outros motivos para negociar - eu morava em uma pequena cidade na época, e dirigi por várias horas até uma grande cidade onde economizei bem mais de $ 1, 000 no preço do meu carro novo. Essa economia mais do que compensou a diferença de trocar meu carro antigo por

A troca do seu carro pode economizar tempo e dinheiro. Quando você troca seu carro, o negócio acontece naquele dia. Você não tem que colocar anúncios, localize um comprador, providenciar test drives, espere o comprador alinhar o financiamento, ou lidar com quaisquer outros problemas, incluindo responsabilidades futuras. Na concessionária você assina alguns papéis, e o carro não é mais sua responsabilidade.

Na próxima vez que você comprar um carro, investigue quanto você pode ganhar vendendo seu carro ou trocando-o. Você pode descobrir que trocar seu carro antigo é, na verdade, o melhor negócio.

Você tem alguma dica para vender seu veículo em particular, ou para obter o máximo valor em sua troca?