Pare de perder casas:11 dicas para vencer uma guerra de lances

O baixo estoque listado para venda combinado com a alta demanda do comprador criou um mercado imobiliário extremamente quente, onde as propriedades estão sendo vendidas a torto e a direito.

Um relatório da Zillow publicado em maio de 2021 descobriu que 47% das casas permaneceram no mercado por menos de uma semana em abril, e 76% das casas estavam no mercado há menos de um mês.

Se você está pensando em comprar sua primeira casa ou comprar uma segunda casa, procurar uma casa neste mercado pode ser um desafio. Provavelmente, você está colocando ofertas em casas que têm vários outros lances.

Então, como você pode vencer em uma guerra de lances? Aqui estão algumas estratégias a serem consideradas:

Seja pré-aprovado para uma hipoteca

Se você está se perguntando como conseguir um empréstimo para uma casa, a pré-aprovação da hipoteca é o primeiro passo. Nesta fase, os credores examinam suas finanças para aprová-lo condicionalmente para um montante de empréstimo.

Ter esse valor do empréstimo em mãos pode ajudá-lo a restringir a busca por uma casa. Michael Bartol, um corretor de imóveis na Homes By Bonk em Nova Jersey, diz, “Ajustar as casas dentro do seu orçamento o ajudará a tomar decisões mais rápidas; isso é fundamental em nosso mercado atual, onde o estoque é enxuto, e a demanda do comprador é alta. ” Ter uma pré-aprovação também mostra aos vendedores que você está falando sério - alguns vendedores podem nem mesmo aceitar ofertas sem uma.

O processo de pré-aprovação para uma hipoteca é bastante simples. Os credores normalmente fazem uma verificação de crédito, peça o valor do seu sinal, e verifique os documentos para verificar sua renda e emprego. Se você estiver pronto para ser pré-aprovado, confira a lista da FinanceBuzz dos melhores credores hipotecários a serem considerados.

Seja rápido

Se você encontrar uma casa que goste, Tempo é essencial. Outra família (ou várias) também podem fazer fila para fazer uma oferta, então jogue seu chapéu no ringue o mais rápido possível.

Seu corretor de imóveis irá preparar a carta de oferta, incluindo informações como quando você espera fechar a hipoteca, sua carta de pré-aprovação, e a data em que deseja se mudar. Você pode reunir algumas dessas informações com antecedência para que possa fazer uma oferta rapidamente quando encontrar uma casa.

Não ofereça um número comum ou arredondado

Acredite ou não, pode haver ciência por trás de qual número poderia vencer uma guerra de lances. Um estudo realizado pela Harvard Business Review descobriu que os vendedores gravitam em torno de números que não são arredondados. Por exemplo, $ 223, 900 em vez de $ 225, 000

A razão por trás disso é que há uma expectativa de que você se esforce mais para calcular o valor de algo quando o resultado for um número preciso. Enquanto isso, números arredondados são vistos como estimativas possivelmente não confiáveis. Fazer um lance de um número que não seja arredondado ou comum pode chamar a atenção do vendedor.

Dispensar contingências

Uma contingência é uma condição que você coloca na oferta imobiliária. Se a condição não for atendida, você pode desistir do negócio sem repercussão. Por exemplo, uma contingência de avaliação pode permitir que você rescinda o contrato se a avaliação do valor da casa for muito baixa.

Uma contingência de título pode permitir que você saia do negócio se houver gravames encontrados na propriedade. As contingências de financiamento e venda de casa podem deixá-lo fora do contrato se você não puder garantir uma hipoteca ou não puder vender sua casa atual.

Dispensar contingências pode fazer com que sua oferta se destaque contra outras, porque o proprietário pode sentar e relaxar, saber os resultados de uma avaliação ou outros fatores não fará com que o negócio fracasse. Por outro lado, isso pode colocar mais risco em seus ombros.

Se você renunciar à contingência de venda de casa e sua antiga casa não for vendida, você pode não ter dinheiro para comprar a nova casa. Se você renunciar à contingência do título, você pode ficar preso em pagar a dívida de outra pessoa se houver um penhor.

Pule as inspeções

Uma oferta com uma inspeção dispensada pode ser atraente para um vendedor que prefere não ter sua casa examinada. A dispensa de inspeções não é incomum para grandes edifícios de condomínio, uma vez que edifícios médios a altos estão constantemente sendo cuidados pela diretoria ou HOA, disse Bartol. Nesse caso, você pelo menos sabe que o proprietário deve seguir as diretrizes de manutenção e conservação.

Dispensar as inspeções pode ser uma mudança mais arriscada para residências unifamiliares, já que a manutenção fica por conta do proprietário individual. Se você está comprando sua primeira casa, seguir a rota de inspeção dispensada pode ser algo a considerar com cuidado porque pode acabar se tornando caro. “Muitos compradores de casa pela primeira vez não têm muito dinheiro líquido para investir em grandes reparos em uma casa, ”Disse Bartol.

Se você encontrar uma infestação de mofo, aparelhos que não funcionam, ou problemas estruturais depois de não inspecionar a casa, você pode acabar em um dilema financeiro. Seu agente pode aconselhá-lo sobre os prós e os contras de dispensar suas contingências no mercado onde você está comprando.

Coloque mais dinheiro sério

Ganhar dinheiro é o dinheiro que você traz com antecedência para mostrar que leva a casa a sério. Tipicamente, o dinheiro sério é de cerca de 1% a 5% do preço de venda, mas oferecer mais pode ajudá-lo a se destacar. Esse dinheiro geralmente vai para o seu pagamento inicial ou custos de fechamento.

Contudo, você pode escolher a quantia de seu dinheiro sério com cautela se também planeja renunciar a contingências. Se o negócio não der certo, o vendedor pode conseguir ficar com o dinheiro sério se não houver uma contingência para protegê-lo.

Oferecer dinheiro

Uma oferta em dinheiro pode ajudá-lo a vencer uma guerra de lances porque há uma grande probabilidade de fechamento, de acordo com Bartol. O vendedor pode dormir um pouco melhor à noite sabendo que um credor não pode potencialmente se recusar a emitir o empréstimo no último minuto.

As transações em dinheiro também podem ser processadas com mais rapidez. “Um vendedor não tem que esperar que o comprador obtenha [seu] compromisso de empréstimo, o que pode levar em média de 45 a 60 dias, ”Disse Bartol. Claro, nem todo mundo tem seis dígitos para comprar uma casa em dinheiro, então isso pode não ser uma opção.

Adicionar uma cláusula de escalonamento

Uma cláusula de escalonamento é um acréscimo de contrato exclusivo que aumenta sua oferta para um determinado valor se outra oferta maior for enviada. Digamos que você faça uma oferta de US $ 249, 500 e outra oferta de $ 253, 900 chega. Sua cláusula de escalonamento pode aumentar automaticamente sua oferta em um determinado valor - por exemplo, $ 5, 000 - acima daquela outra oferta.

Se sua oferta não for a mais alta inicialmente, uma cláusula de escalonamento pode motivar o vendedor a manter seu lance em execução, e você ainda pode definir um limite superior, para que você não ultrapasse o orçamento.

Seja flexível quanto à data de mudança

“O preço é sempre importante, mas pode haver algo realmente importante para o vendedor que pode fazer sua oferta se destacar, ”Disse Bartol. É trabalho do seu agente fazer algumas pesquisas para descobrir quais são as necessidades ou preocupações do vendedor.

Em alguns casos, as pessoas vendem casas das quais não podem sair imediatamente. Talvez eles estejam construindo uma nova casa e os construtores estejam atrasados, ou eles estão se mudando pelo país e precisam de um pouco mais de tempo para resolver os problemas antes da grande mudança. Ser flexível com a data de mudança pode potencialmente ajudá-lo a vencer uma guerra de lances.

Escreva uma carta pessoal

Se você se apaixonar por um lar, você pode tentar escrever uma carta explicando seu interesse para chamar a atenção do vendedor. Nessa carta, Bartol recomenda que você explique todas as memórias maravilhosas que você espera criar. “Anexar uma foto de seu recém-nascido ou animal de estimação pode ajudar muito, pois muitos vendedores são emocionalmente apegados às suas casas, ”Bartol disse.

Embora escrever uma carta possa ajudá-lo, tenha em mente que alguns vendedores podem decidir não considerar as cartas para se protegerem de responsabilidades potenciais. O motivo é que uma carta dá ao vendedor informações sobre você e sua família, e basear uma decisão de venda na raça de alguém, cor, religião, sexo, incapacidade, status familiar, ou nacionalidade pode significar que o vendedor está violando o Fair Housing Act.

Esteja em comunicação

Sua oferta inicial é o início da conversa. O vendedor poderia fazer uma contra-oferta, e pode haver comunicação contínua a partir daí. Se o vendedor envolver você nas negociações, certifique-se de responder prontamente por e-mail, telefone, ou texto. Sua pontualidade pode superar outra concorrência que leva horas ou dias para responder quando o comprador está ansioso para fechar um negócio.

Resultado

Comprar uma casa durante o mercado de vendas pode ser intimidante. Você pode olhar para casa após casa e enfrentar guerras de lances cada vez que fizer uma oferta. Mas as dicas acima podem ajudá-lo a se destacar entre outros compradores.

Estratégias como dispensar contingências ou dispensar a inspeção residencial podem funcionar, mas devem ser consideradas com cuidado. Embora eles possam ajudá-lo a ganhar a casa, você pode perder de outras maneiras.

Renunciar a uma contingência de título e encontrar garantias contra a casa pode ser caro, e fazer reparos após uma inspeção dispensada pode ser uma dor de cabeça. Seu agente imobiliário pode orientá-lo sobre as melhores ações a serem tomadas, dada a sua situação pessoal, e eles podem responder a quaisquer perguntas que você tiver sobre o comprador de uma casa pela primeira vez.

Como qualquer outra parte da compra de uma casa, conheça seu orçamento, conheça seus objetivos, e incorpore qualquer uma dessas dicas que se alinhe a eles.