O que são vendas líquidas?

As vendas líquidas são a receita total gerada por uma empresa, excluindo quaisquer devoluções de vendas, mesadas, e descontos. É uma figura muito importante e é usada por analistas ao tomar decisões sobre o negócio ou analisar o crescimento da receita de uma empresa. A fórmula para vendas líquidas é demonstrada na imagem abaixo:

Tipicamente, demonstração de resultados de uma empresaDemonstração de receitasA Demonstração de resultados é uma das principais demonstrações financeiras de uma empresa que mostra seus lucros e perdas ao longo de um período de tempo. O lucro ou destaca o valor das vendas líquidas. Em alguns casos, as empresas optarão por relatar as vendas brutas e líquidas, mas eles sempre serão exibidos como itens de linha separados. As deduções das vendas brutas mostram a qualidade das transações de vendas. Se houver uma grande diferença entre as duas figuras, a empresa pode estar dando grandes descontos em suas vendas.

Resumo

• As vendas líquidas são a receita total gerada pela empresa, excluindo quaisquer devoluções de vendas, mesadas, e descontos.
• A figura é usada por analistas ao tomar decisões sobre o negócio ou analisar o crescimento da receita de uma empresa.
• As vendas líquidas são derivadas das vendas brutas e são mais importantes ao analisar a qualidade das vendas de uma empresa.

Componentes de vendas líquidas

A fórmula dada acima para vendas líquidas compreende vários componentes. É importante entender o que cada termo na fórmula indica e sua importância ao derivar o número de vendas líquidas:

• Vendas brutas :O total de vendas que não é ajustado para nenhum desconto, mesadas, ou retorna. Eles incluem todos os tipos de vendas, como dinheiro, cartão de débito ou créditoCartão de créditoUm cartão de crédito é um cartão simples, mas não comum, que permite ao proprietário fazer compras sem retirar qualquer quantia em dinheiro. Em vez de, usando um crédito, e vendas de crédito comercial.
• Retornos de vendas :Se alguma mercadoria comprada for eventualmente devolvida, eles caem em retornos. As empresas normalmente reembolsam o valor total ou parcial das mercadorias, e o valor das vendas brutas é reduzido pelo valor dos reembolsos.
• Mesadas :Para qualquer mercadoria que esteja danificada, as empresas reduzem o preço marcado e vendem-no a um preço mais baixo. As vendas dessas mercadorias são registradas por um preço inferior; Portanto, a diferença entre o preço marcado e o preço de venda (conhecido como abatimento) é reduzida do número de vendas brutas.
• Descontos :Várias lojas oferecem descontos sazonais aos clientes em produtos comprados. Os descontos também podem ser oferecidos se o cliente fizer uma compra a granel ou efetuar um pagamento antes do prazo estipulado. Esses descontos são deduzidos das vendas brutas.

Vendas líquidas vs. vendas brutas

As vendas brutas e as vendas líquidas são, às vezes, confuso e considerado semelhante. As vendas líquidas são derivadas das vendas brutas e são mais importantes ao analisar a qualidade das vendas de uma empresa. As vendas brutas por si só não são tão informativas, uma vez que exagera as vendas reais de uma empresa porque inclui várias outras variáveis ​​que não podem ser essencialmente classificadas como vendas.

Vendas líquidas, por outro lado, é um reflexo mais preciso das receitas de uma empresa e pode ser usado para avaliar a verdadeira rotatividade da empresa, junto com a derivação de estratégias para as equipes de vendas e marketing aumentarem as receitas futuras.

As vendas brutas são calculadas simplesmente como as unidades vendidas multiplicadas pelo preço de venda por unidade. O valor bruto das vendas normalmente é muito maior, uma vez que não inclui devoluções, mesadas, ou descontos. O valor líquido das vendas, que é calculado após o ajuste para as variáveis, é inferior.

Como os itens de receita não relacionados a vendas são removidos, as vendas líquidas refletem melhor o volume de negócios e a saúde da empresa, e é empregado para fins de tomada de decisão. A tabela abaixo destaca as principais diferenças entre as vendas líquidas e brutas:

Vendas Líquidas Vendas Brutas DefiniçãoTotal de vendas após deduçõesTotal de vendas sem deduçõesInterdependênciaDependente de vendas brutasNão dependente de vendas líquidasAmountComparativamente menosHighFormulaVendas brutas - DeduçõesUnidades vendidas x Preço de venda

Vendas líquidas e demonstração de resultados

As vendas líquidas são representadas na demonstração de resultados de uma empresa. A maioria das empresas reporta diretamente os números de vendas líquidas, e a derivação é fornecida nas notas às demonstrações financeirasNotas das demonstrações financeiras As notas às demonstrações financeiras são as notas suplementares incluídas nas demonstrações financeiras publicadas de uma empresa. As notas são. Contudo, algumas empresas relatam vendas brutas e líquidas na própria demonstração de resultados. A tabela abaixo mostra um trecho de um exemplo de demonstração de resultados.

O número mais alto são as vendas brutas, e os diferentes componentes são deduzidos para obter as vendas líquidas. O lucro bruto é calculado usando as vendas líquidas, e não os números de vendas brutas. Se a discrepância entre os números de vendas brutas e líquidas for muito alta, pode ser um sinalizador vermelho de que a qualidade da receita da empresa para a empresa não é boa, porque eles estão descontando produtos do preço de lista para gerar receitas.

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