O que é receita acessória?

A receita auxiliar é a receita que uma empresa gera com a venda de bens e serviços que não são um fluxo de receita principal. Fluxos de receita Fluxos de receita são as várias fontes das quais uma empresa ganha dinheiro com a venda de produtos ou prestação de serviços. Os tipos ou operações de negócios principais. Por exemplo, uma arena esportiva é conhecida por vender ingressos para jogos e quaisquer outros eventos realizados no espaço. Nesse caso, a receita auxiliar viria das vendas de concessões, como os alimentos e bebidas vendidos na arena.

Quase todas as empresas - exceto, possivelmente, para empresas extremamente pequenas ou novas - gera algum tipo de receita acessória. Na maioria dos casos, é usado para reforçar ou complementar a receita das vendas de bens e serviços primários da empresa. Contudo, em alguns casos, uma empresa pode descobrir que as receitas auxiliares superam as obtidas com suas ofertas principais. Em tais casos, as empresas podem mudar suas estratégias de marketing e vendas 5 P's de MarketingOs 5 P's de Marketing - Produto, Preço, Promoção, Lugar, e Pessoas - são os principais elementos de marketing usados ​​para posicionar um negócio estrategicamente. Os 5 P's - ou seu modelo de negócios como um todo - para fazer das vendas auxiliares o foco de seus negócios.

Exemplos de receita auxiliar

Considere uma loja de bebidas. A principal oferta da empresa é seu estoque de bebidas, e depende das receitas das vendas de bebidas alcoólicas para permanecer aberto e, potencialmente, fazer o negócio crescer. Contudo, a maioria das lojas de bebidas vende itens adicionais, como cigarros, isqueiros, e copos de shot. A receita auxiliar obtida com os itens é usada para expandir a receita que o negócio gera com a venda de seus produtos primários.

Um exemplo mais recente e específico envolve as lojas de conveniência 7-Eleven. A loja de conveniência é conhecida por vender uma ampla variedade de produtos porque a marcaBrand Equity, em marketing, O valor da marca se refere ao valor de uma marca e é determinado pela percepção que o consumidor tem da marca. O valor da marca pode ser positivo ou baseado em estocar e vender itens que as pessoas usam e consomem diariamente, mantendo tudo em um só lugar para sua conveniência.

Em 2017, A 7-Eleven lançou sua própria linha de cosméticos econômicos (baratos). Embora as vendas de cosméticos provavelmente não substituam as fontes de receita primárias, rapidamente se tornou uma fonte de receita auxiliar de rápido crescimento para a rede de lojas de conveniência. A introdução da nova linha de produtos indica que a empresa busca continuamente formas de aumentar sua receita de vendasReceita de vendasReceita de vendas é a receita recebida por uma empresa com a venda de mercadorias ou a prestação de serviços. Em contabilidade, os termos "vendas" e pensando em mais produtos que os consumidores podem estar procurando para comprar em uma loja de conveniência.

Receita Auxiliar na Indústria Aérea

Talvez o melhor e mais conhecido exemplo de receita auxiliar venha do setor de aviação civil. As vendas de ingressos continuam sendo a principal fonte de receita para as companhias aéreas. Contudo, a receita auxiliar do setor vem da venda de coisas como filmes pay-per-view em voo, os fones de ouvido usados ​​para ouvir esses filmes, e pacotes de refeições especiais.

Nos anos mais recentes, as companhias aéreas viram quedas nas vendas de compras de passagens. Para compensar as receitas de bilhetes mais baixas, receita acessória adicional é obtida de tarifas adicionais para malas despachadas e bagagem em geral. Para consternação de muitos folhetos, companhias aéreas concorrentes que antes evitavam tais cobranças também adotaram a prática. Para companhias aéreas que já possuem taxas de bagagem em vigor, preços mais altos e taxas adicionais também foram instituídos.

Independentemente do setor ou espaço em que uma empresa opere, muito provavelmente, gera alguma forma de receita auxiliar. No caso de a receita adicional ultrapassar o antigo meio principal de ganhos da empresa, o modelo de negócios da empresa pode ser alterado para ajudar a empresa a prosperar.

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