O que é preço baseado em valor?

A precificação baseada em valor é uma estratégia de precificação de bens ou serviços que ajusta o preço com base em seu valor percebido, e não em seu preço histórico. A estratégia de preços baseada em valor é usada para aumentar a receita de vendas Receita de vendas A receita de vendas é a receita recebida por uma empresa com as vendas de mercadorias ou a prestação de serviços. Em contabilidade, os termos "vendas" e aumentando os preços sem um efeito significativo no volume.

Resumo

• A precificação baseada em valor é uma estratégia de precificação de bens ou serviços que ajusta o preço com base em seu valor percebido, e não em seu preço histórico.
• A estratégia é usada quando a decisão de compra é motivada emocionalmente ou quando a escassez está envolvida.
• A precificação de valor vai precificar os itens em um nível mais alto do que a precificação de custo acrescido, aumentando o valor percebido do bem ou serviço.

Quando é usado o preço baseado em valor

O preço baseado em valor é usado quando o valor percebido do produto é alto. A estratégia tende a envolver produtos que possuem um certo nível de prestígio de propriedade ou são completamente únicos.

As empresas de roupas de grife são conhecidas por usar preços baseados em valor. Embora uma camisa de grife possa custar nominalmente mais do que uma camisa que não seja de grife para produzir, o status da marca aumenta o valor percebido da camisa. Muitas empresas capitalizam essa percepção, aumentando muito suas margens, enquanto reduz minimamente o volume de vendas.

Uma estratégia semelhante também pode ser usada quando a decisão de compra é motivada pelas emoções. Por exemplo, enquanto uma pintura famosa pode ser vendida por milhões de dólares em um leilão, o custo de criação dessa pintura é insignificante em relação ao preço de venda. O valor e o preço são derivados do prestígio do artista, bem como outros aspectos emocionais com os quais o comprador pode se conectar.

O preço baseado em valor também é frequentemente usado quando scarcityScarcityScarcity, também conhecido como escassez, é um termo econômico usado para se referir a uma lacuna entre a disponibilidade de recursos limitados e o que está envolvido na teoria. Por exemplo, num concerto, a água engarrafada pode estar à venda por $ 6. Contudo, você pode comprar a mesma garrafa de uma máquina de venda automática fora da área do concerto por apenas $ 1. A diferença de preços se reflete na escassez de água no show, e a necessidade de os frequentadores do concerto beberem água.

Preço de custo extra vs. preço baseado em valor

Para entender melhor os preços baseados em valor, você precisa entender como ele difere do preço de custo acrescido. No preço de custo acrescido, o vendedor simplesmente pega o custo de produção do bem ou serviço e adiciona um prêmio. Nesse sentido, o principal determinante do preço em uma estratégia de preços de custo acrescido é o custo de produção desse item. Em estratégias de preços baseadas em valor, os preços são sempre iguais ou superiores aos das estratégias de precificação de custo acrescido. Preço variável de custo acrescido. Preço variável de custo acrescido é um tipo de método de precificação em que o preço de venda de um determinado produto é determinado pela adição de uma margem de lucro sobre a variável total.

O diagrama acima mostra que uma estratégia de preço de custo acrescido adiciona uma certa marcação, tornando o preço do item dependente de seu custo. A estratégia de preços baseada em valor é usada em itens que demonstram um nível de valor percebido muito maior do que o custo.

Problemas com preços baseados em valor

Preços baseados em valor nem sempre são a melhor estratégia de preços para uma empresa, e implementá-lo pode vir com vários obstáculos. Pode ser muito difícil avaliar o valor percebido de um produto ou serviço. Produtos e serviços. Um produto é um item tangível que é colocado no mercado para aquisição, atenção, ou consumo enquanto um serviço é um item intangível, que surge de. Com preços de custo acrescido ou preços baseados na competição, um preço pode ser decidido com relativa facilidade avaliando os custos ou os preços do concorrente. A estratégia de preços baseada em valor envolve suposições e é mais qualitativa por natureza.

Execução da Estratégia de Preços Baseada em Valor

A maneira como um produto é comercializado e percebido pelos consumidores é especialmente importante em uma estratégia de preços baseada em valor. Como o nível de preço será maior do que uma estratégia de custo acrescido, o valor percebido precisa ser forte. Isso pode fazer com que os custos de implementação sejam maiores com preços baseados em valor, como uma extensa pesquisa deve ser feita para chegar a uma decisão de preço. Também, diferenciar o produto de produtos concorrentes semelhantes pode exigir um investimento substancial.

Exemplo

Suponha que um indivíduo trabalhe para uma produtora de filmes e tenha a tarefa de definir o preço de mercadorias para um próximo filme do Homem-Aranha. A produtora detém todos os direitos sobre as mercadorias com a marca Homem-Aranha, o que significa que não precisará competir com outras empresas em preço. Adicionalmente, o novo Homem-Aranha é estrelado por Tobey Maguire, um favorito dos fãs.

A mercadoria seria a candidata perfeita para uma estratégia de preços baseada em valor. Primeiro, como outras empresas não podem produzir legalmente a mercadoria, você não precisa se preocupar em baixar o preço para se manter competitivo. Adicionalmente, o fato de Tobey Maguire estar no filme significa que os fãs estão dispostos a pagar mais pelo mesmo item. Portanto, o valor percebido do produto aumenta.

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