O que é integração reversa?

A integração reversa é um processo no qual uma empresa adquire ou se funde com outras empresas que fornecem as matérias-primas necessárias à produção de seu produto acabado. As empresas buscam integração com versões anteriores com a expectativa de que o processo resultará em economia de custos, aumento das receitas, e maior eficiência no processo de produção. As empresas também usam a integração para trás como forma de obter vantagem competitiva e criar barreiras à entrada. Barreiras para a entrada Barreiras à entrada são os obstáculos ou obstáculos que tornam difícil para novas empresas entrarem em um determinado mercado. Isso pode incluir novos participantes da indústria.

Como funciona

Uma empresa que implementa a integração para trás tenta retroceder na cadeia de suprimentos para o controle das matérias-primas. A cadeia de abastecimentoCadeia de abastecimentoCadeia de abastecimento é todo o sistema de produção e entrega de um produto ou serviço, desde o estágio inicial de abastecimento das matérias-primas até o processo final começa com o abastecimento e entrega das matérias-primas para o armazém do fabricante e termina quando o produto final chega ao consumidor final.

As matérias-primas são recursos escassos que todas as empresas tentam controlar, e a falta de acesso a esses recursos pode prejudicar as operações da empresa. Em setores com alta competição, os fabricantes costumam fazer tentativas de comprar fornecedores como forma de eliminar os intermediários e administrar a competição crescente por recursos escassos.

Exemplo de integração reversa

Um exemplo é um fabricante de vinho que busca adquirir uma empresa fabricante de garrafas de vinho que detém os direitos e tecnologias de fabricação de vidro. Ao adquirir a empresa de fabricação de vidros para vinho, o fabricante do vinho estará em posição de controlar a qualidade do vidro fabricado, custo de produção, bem como a qualidade das matérias-primas utilizadas no processo de fabricação.

Isso limitará outros fabricantes de vinho de comprar garrafas de vinho desse fornecedor. Também, permitirá ao adquirente diferenciar suas garrafas de vinho das de outros concorrentes. Como as matérias-primas para a fabricação do vidro são escassas na natureza, o fabricante do vinho estará em posição de gerenciar os recursos para garantir que sejam usados ​​de forma eficaz para produzir garrafas de alta qualidade.

Vantagens da integração reversa

A seguir estão alguns dos benefícios que as empresas desfrutam quando implementam a integração reversa:

1. Melhor controle

Ao adquirir os fabricantes de matéria-prima, uma empresa exerce maior controle sobre o processo da cadeia de abastecimento, desde a produção de matérias-primas até a produção do produto final. Primeiro, a empresa terá controle sobre a qualidade das matérias-primas que são utilizadas na produção do produto final. Também, adquirindo o fornecedor de matérias-primas, o fabricante terá maior controle sobre a quantidade e entrega da matéria-prima em seu depósito.

2. Controle de custos

O processo da cadeia de abastecimento compreende muitos intermediários, o que significa que cada fase da cadeia de abastecimento inclui uma margem de lucro para permitir que o intermediário obtenha lucro. Assim, no momento em que o produto chega ao armazém da empresa, o preço terá dobrado ou triplicado. Isso tornará o produto acabado mais caro para o consumidor.

Ao adquirir o fornecedor das matérias-primas utilizadas no processo produtivo, a empresa vai dispensar os intermediários envolvidos no processo e reduzir o custo de aquisição da matéria-prima. O controle de toda a cadeia de abastecimento também reduzirá os desperdícios, custos de transporte, e outros custos incorridos antes das matérias-primas serem entregues ao armazém da empresa.

3. Vantagem competitiva

As empresas também usam a integração reversa como forma de obter uma vantagem competitiva Vantagem competitivaA vantagem competitiva é um atributo que permite que uma empresa supere seus concorrentes. Ele permite que uma empresa alcance margens superiores sobre seus concorrentes. Por exemplo, na indústria de tecnologia, empresas integram retroativamente como forma de obter acesso a patentes, marcas registradas, e tecnologia proprietária de outras empresas do setor.

A aquisição de tais empresas evita que os concorrentes usem os mesmos recursos, e outras empresas são obrigadas a buscar alternativas no mercado. A aquisição de fornecedores também cria barreiras à entrada Barreiras à entrada Barreiras à entrada são os obstáculos ou obstáculos que dificultam a entrada de novas empresas em um determinado mercado. Estes podem incluir. Os novos concorrentes enfrentarão dificuldades em conseguir fornecedores para as matérias-primas necessárias ao processo de produção.

Desvantagens da integração reversa

1. Ineficiências

Implementar a integração reversa pode resultar em ineficiências. Ao adquirir o fornecedor de matérias-primas necessárias ao processo de produção, a empresa limitará a competição, resultando em lentidão e falta de inovação. A empresa ficará menos motivada a gastar dinheiro em pesquisa e desenvolvimento. Como resultado, a qualidade do (s) produto (s) final (is) da empresa pode diminuir, e os custos de gerenciamento de reclamações de clientes aumentarão.

2. Investimento substancial

Outra desvantagem da integração para trás é o investimento substancial que será necessário para financiar a aquisição. A empresa pode ser forçada a utilizar todas as suas reservas de caixa e até mesmo assumir mais dívidas para financiar a aquisição. Caso a empresa não consiga saldar as dívidas ou usufruir dos benefícios da aquisição, enfrentará o risco de inadimplência e até de liquidação.

Integração para trás vs. integração para frente

Embora a integração reversa seja a fusão e aquisição de empresas na parte superior da cadeia de abastecimento, integração progressiva é a aquisição de empresas na parte inferior da cadeia de abastecimento. Na integração direta, a empresa tem interesse em adquirir distribuidores de seus produtos ou as lojas varejistas que vendem os produtos finais ao consumidor final.

Por exemplo, um fabricante de vinho pode decidir adquirir negócios com direitos de distribuição de vinho ou cadeias de lojas que vendem vinho produzido pela empresa. Isso dará ao fabricante um melhor controle na entrega do produto acabado ao consumidor e na obtenção de informações em primeira mão sobre a experiência do consumidor com os produtos da empresa.

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