3 lições para empreendedores do Spotify, Que conquistou a Taylor Swift e acabou de fazer sua oferta pública inicial de bilhões de dólares

Quando o sino tocou na terça-feira de manhã na Bolsa de Valores de Nova York, O gigante do streaming de música Spotify abriu o capital em um movimento histórico para a indústria da música. Ações da empresa abertas a $ 165,90, o custo de cerca de 13 CDs físicos, ou cerca de 130 músicas no iTunes. O preço de abertura atrelou o valor de mercado do Spotify na terça-feira de manhã em cerca de US $ 30 bilhões.

Quando o CEO Daniel Ek lançou o Spotify em 2008, seu plano de negócios sacudiu a indústria. A receita de streaming de música nos EUA se multiplicou mais de onze vezes desde 2010 - crescendo de cerca de US $ 500 milhões para, em 2017, cerca de US $ 5,7 bilhões - e especialistas dizem que provavelmente não há volta. O plano de negócios de Ek não mudou muito desde sua encarnação original - a ideia de que os consumidores ou ouvem os anúncios ou pagam uma taxa regular pelo acesso a basicamente todas as músicas. O "IPO" de $ 1 bilhão da empresa não é tradicional, qualquer.

Para o momento, a grande mudança da empresa, visto por alguns na indústria como uma aposta, parece estar funcionando. Cerca de 30 milhões de ações em circulação do total de 178 milhões do Spotify foram negociadas na terça-feira, e o preço caiu cerca de 10%. No final do dia, o valor de mercado da empresa estava perto de US $ 27 bilhões, e na quarta-feira, As ações da Ek (cerca de 9 por cento da empresa) valiam US $ 2,3 bilhões.

Aqui estão três lições que você pode aprender com o Spotify após seu grande dia.

1. Não tenha medo de adotar uma abordagem não tradicional.

O "IPO" do Spotify é, na verdade, chamado de "listagem direta". Em vez de um IPO tradicional, que envolve mais intermediários na forma de bancos de investimento e investidores institucionais, O Spotify está optando por permitir que os acionistas existentes vendam suas ações a compradores em potencial imediatamente. A listagem direta do Spotify também permite que os acionistas contornem o tradicional período de bloqueio de 180 dias e vejam um retorno imediato.

E por que a empresa escolheu o caminho não tradicional? A maioria das empresas levanta capital e usa os recursos do IPO para impulsionar o crescimento, mas “o Spotify não precisa disso - ele tem muito dinheiro em seus balanços, ”Diz Matthew Kennedy, Estrategista de mercado de IPOs da Renaissance Capital.

Os cinco motivos da empresa para fazer uma listagem direta se alinham em grande parte com seus valores essenciais. Por exemplo, em vez de acesso preferencial aos banqueiros, uma lista direta concede acesso igual e simultâneo ao público. Também não faz mal que este plano deve economizar ao Spotify cerca de US $ 35 milhões em taxas, Kennedy diz. Mas embora empresas como Airbnb e Uber possam se sentar e prestar atenção, ele avisa que uma listagem direta provavelmente não é a melhor escolha para a maioria das empresas de tecnologia. O seguro que um IPO tradicional e seus subscritores fornecem pode ser importante para a estabilidade - especialmente se a empresa não for um nome familiar.

Relacionado:4 maneiras pelas quais a volatilidade do mercado de ações afeta todos os negócios

2. Faça algo diferente - ou melhor - do que qualquer outra pessoa.

Quase 377 bilhões de músicas foram transmitidas em 2017, mais de 50 por cento em relação ao ano anterior, de acordo com um relatório da BuzzAngle Music. Esse número deixou as vendas de músicas para a poeira. Como o maior serviço de streaming de música do mundo, O Spotify é um dos principais concorrentes, incluindo Apple Music e Pandora - e embora não seja tecnicamente o primeiro de seu tipo (o Napster foi lançado em 1999), a empresa pretendia revolucionar o streaming de música com acesso mais fácil para os consumidores e uma nova ideia para obter lucro.

Esse tipo de abordagem "diferente ou melhor" é uma boa maneira de estruturar sua própria ideia de negócio, e uma chave é frequentemente encontrar seu nicho e resolver um problema principal. Por exemplo, A encarnação original da Netflix - permitindo aos consumidores alugar e devolver filmes via correio tradicional - capitalizou um problema na indústria e ofereceu uma solução.

“O Spotify também fez isso, ”Diz David Brickley, anfitrião da Entrepreneur Wrap e CEO / proprietária da STN Digital. Sente-se e pense sobre os problemas em um setor que você conhece bem, em seguida, faça um brainstorm de soluções. “Você tem cafés suficientes com as pessoas, [e] você começa a ouvir o mesmo problema repetidamente na indústria, ”Brickley diz.

Depois de ter um plano de negócios, pratique seu argumento de venda que detalha claramente por que sua ideia é diferente e qual problema você está resolvendo.

Relacionado:IPO vs. obtenção de aquisição:o que você pode aprender com as estratégias de saída divergente do Snap e Instagram

3. Transforme adversários em aliados.

A cantora Taylor Swift ganhou as manchetes em 2014, quando retirou toda a sua biblioteca de música do Spotify por causa de um conflito de receita. Desde então, ela reintegrou suas músicas no serviço de streaming - e na semana passada, ela anunciou que o lançamento do videoclipe de sua música “Delicate” só estaria disponível no Spotify. Transformar um oponente de negócios em um parceiro não é muito comum, mas os funcionários do Spotify e Swift chegaram a um nível de compreensão. Então, como você faz isso - e por quê?

“É ser um bom ser humano ... mesmo se alguém for um concorrente e não necessariamente do seu lado, ”Brickley diz.

A maioria das indústrias é muito menor do que você pensa, portanto, tratar todos - até mesmo seus oponentes - com respeito é uma boa regra para se viver, especialmente porque vocês podem acabar trabalhando juntos um dia. Se você está batendo de frente com outra figura importante da indústria, lembre-se de que a melhor forma de semear boa vontade é solicitando seus conhecimentos. E se você precisar ter uma conversa difícil? Faça isso pessoalmente.

“Você pode desarmá-los melhor psicologicamente, Se você for, ”Brickley diz. “90 por cento da comunicação é não verbal”.

Relacionado:Um IPO não é apenas uma maneira de arrecadar dinheiro - mostra que uma empresa é madura e merece confiança

Escrito por

Hayden Field

Equipe Empreendedora

Hayden Field é editor associado da Entrepreneur. Ela cobre tecnologia, negócios e ciências. Seu trabalho também apareceu na revista Fortune, Mashable, Refinaria29 e outros.