Você pode trocar dois carros por um?

p Os revendedores de automóveis estão abertos a todos os tipos de negociações quando se trata de venda de veículos, incluindo negócios de dois carros. Para obter o valor máximo de troca, pesquise quanto seus carros valem antes de ir à concessionária e entrar em negociações.

Benefícios de uma troca de dois carros

p A negociação de dois veículos para a compra de um carro é uma boa ideia se você não precisar dos dois carros e quiser aumentar a quantia destinada ao pagamento da entrada. Isso significa que você acabará financiando menos do que se negociasse em apenas um dos carros. Para obter o máximo dessa transação, negocie os preços individuais de cada troca antes de começar a falar sobre o preço do novo veículo que pretende comprar.

Aviso

p Não se deixe levar pela tática da concessionária de perguntar que tipo de pagamento mensal você deseja em seu novo veículo antes de discutir o valor de seus carros de troca. Você não quer dar aos negociantes a oportunidade de trabalhar os números a seu favor e potencialmente diminuir o que eles estão dando para suas negociações.

Gorjeta

p Verifique fontes como Edmunds.com ou Kelley Blue Book para obter taxas competitivas com base na marca de seus carros, modelo, quilometragem e condição. Você pode se sair melhor vendendo seus veículos de forma privada e usando os rendimentos para o pagamento de um carro novo.

Negociar com antecedência

p Considere negociar sua troca antes de entrar na concessionária. Para melhores resultados, obtenha mais de uma estimativa de troca para aumentar seu poder de negociação. Muitas concessionárias permitem que você conduza negociações provisórias com um gerente de vendas online por e-mail antes de colocar os pés em um showroom. Isso evita o aborrecimento de trazer os dois veículos antes de saber se você conseguirá o que eles valem.

Gorjeta

• Se você tiver registros de manutenção, forneça cópias para que o concessionário saiba que seus veículos foram bem mantidos.
• Você pode pensar que detalhar seus carros e fazer reparos antes de tentar uma troca vai lhe render mais dinheiro, mas não perca muito tempo ou recursos com isso. Limpe seus carros e torne-os apresentáveis, mas evite reparos ou acréscimos caros, como pneus novos, que provavelmente não valem o retorno do seu investimento.

Aviso

p Um revendedor ainda vai querer verificar suas trocas pessoalmente antes de fazer uma estimativa do valor final, mas fazer um pouco de pechincha avançada pode pelo menos lhe dar uma ideia do que você pode conseguir.

Tenha cuidado com negociações de cabeça para baixo

p Resista ao impulso de negociar em um ou mais veículos que ainda carregam um saldo de empréstimo ou estão de cabeça para baixo, o que significa que você deve mais em um veículo do que ele vale a pena. Se você adotar essa abordagem, e tentar rolar o excedente em um novo empréstimo de carro, você estará financiando veículos que nem mesmo possui mais por um longo período de tempo. Se você adotar essa abordagem, certifique-se de obter uma confirmação por escrito do revendedor de que o saldo pendente dos outros veículos será pago como parte do contrato de compra.