5 razões pelas quais a venda de uma casa pode fracassar

p Finalmente aconteceu:você está tentando vender sua casa há semanas. Uma oferta chega e você a aceita. Você e os compradores assinam um contrato. Você está agora a caminho de uma venda fechada, direito? Não necessariamente.

p As vendas de casas podem cair, e é algo que está acontecendo com mais frequência:Trulia relatou que 3,9 por cento das vendas de casas caíram no ano passado, acima de 2,1 por cento um ano antes.

p Esses números indicam que a maioria das vendas de casas acaba fechando depois que os compradores e vendedores concordam com um preço e assinam um contrato, mas e os quase 4% que não o fizeram? O que impediu o fechamento dessas vendas?

1. A inspeção

p A maioria dos compradores hoje em dia solicitará uma inspeção de uma casa depois de assinar um contrato e antes de assinarem os papéis de fechamento que lhes dão a propriedade da residência. O inspetor residencial visita a propriedade, procurando por problemas grandes e pequenos. São os grandes problemas que podem atrapalhar uma venda.

p Quando os inspetores detectam grandes problemas - como goteiras ou fundações pendentes - os compradores pedem ajuda aos vendedores. Os vendedores podem concordar em contratar empreiteiros para resolver os problemas eles próprios, reduzir o preço de venda da casa, ou fornecer aos compradores um crédito para que eles possam corrigir os problemas.

p Mas se os vendedores se recusarem a fazer isso, os compradores podem cancelar a venda da casa. Os compradores podem perder o depósito de dinheiro sério que fizeram ao assinar o contrato, mas a venda da casa vai falhar.

2. A avaliação

p A maioria dos compradores contrai um empréstimo hipotecário para comprar uma casa. Quando eles fazem isso, seu credor exigirá que eles paguem por uma avaliação da residência. Os problemas surgem quando a avaliação é significativamente menor do que o preço de venda acordado.

p Digamos que você e o comprador concordem com um preço final de $ 250, 000, mas a avaliação pedida pelo comprador chega a apenas $ 180, 000. As chances são altas de que o credor do comprador não forneça um empréstimo muito mais alto do que esse valor avaliado.

p Os vendedores poderiam reduzir seu preço. Ou os compradores podem trazer dinheiro suficiente para cobrir a diferença. Mas se isso não acontecer, a venda provavelmente fracassará.

3. O comprador não pode obter uma hipoteca

p Você e um comprador podem ter acordado um preço final e assinado um contrato para vender sua casa. Mas e se esse comprador for rejeitado para um empréstimo hipotecário? Quando os compradores não podem se qualificar para hipotecas, as vendas de casas são afundadas.

p É por isso que é melhor aceitar ofertas de compradores que já foram pré-aprovados para hipotecas. Esses compradores têm mais chances de obter o financiamento de que precisam para fechar a venda de uma casa.

4. O comprador fica nervoso

p Os compradores às vezes sofrem remorso imediato depois de assinar um contrato de compra de uma casa. Às vezes esse remorso passa. Outros tempos, é tão forte que os compradores desistem de suas compras.

p Os vendedores têm alguma proteção aqui. Se os compradores simplesmente mudarem de ideia após assinar um contrato de compra, eles geralmente perderão seu depósito de dinheiro sério. Esse depósito - feito quando os compradores assinam um contrato de compra - é normalmente 1 por cento do preço de venda final de uma casa. A menos que haja circunstâncias atenuantes, tais como problemas descobertos na inspeção residencial, os vendedores normalmente ficarão com esse dinheiro se os compradores desistirem do negócio.

5. Os compradores não podem vender suas casas

p Os compradores geralmente precisam vender uma casa antes de poderem comprar oficialmente a sua. Isso porque a maioria das pessoas não pode pagar dois pagamentos de hipoteca de uma vez. Esses compradores farão o que é conhecido como ofertas contingentes:a compra de uma casa não será fechada até que eles possam vender sua própria residência.

p Tipicamente, uma oferta contingente dará aos compradores um determinado número de dias para vender suas casas, frequentemente 30. Se os compradores não puderem vender suas próprias casas durante este período, a oferta deles de comprar sua casa será rejeitada.