6 coisas que você pode negociar ao comprar uma casa

Você encontrou a casa dos seus sonhos. Agora vem a parte difícil:você precisa fazer uma oferta que os vendedores aceitem. Claro, fazer uma oferta de preço total irá ajudá-lo a conseguir quase qualquer casa. Mas e se você quiser negociar? Isso desligará os proprietários e diminuirá suas chances?

Não necessariamente. Sim, muitas partes do país estão no meio de um mercado de vendedores, dando aos proprietários uma vantagem nas negociações. Mas isso não significa que os compradores não possam negociar em tudo, desde datas de mudança até preço de venda e reparos.

Não tenha medo de pedir concessões aos vendedores. Os vendedores podem fazer uma contra-oferta, mas se você estiver fazendo solicitações razoáveis, as chances são de que eles não interromperão repentinamente as negociações.

Aqui estão as coisas que você deve se sentir confortável ao negociar ao comprar uma casa.

1. Preço

A primeira coisa em que os compradores pensam quando é hora de negociar? O preço de venda.

Talvez você ame a casa que acabou de visitar, mas você acha que o preço é um pouco alto demais. Quando chegar a hora de enviar sua oferta, peça um preço de venda mais baixo. Os vendedores podem rejeitar sua oferta, aceite isso, ou fazer uma contra-oferta.

Se você receber uma contra-oferta, agora você tem uma escolha a fazer:Você aceita o novo preço oferecido pelo vendedor, ou você tenta cortar mais alguns dólares do preço?

Não tenha vergonha de pedir um preço mais baixo. Mas faça sua pesquisa primeiro. Trabalhe com seu corretor de imóveis para determinar quais casas semelhantes estão sendo vendidas no bairro e faça uma oferta que se encaixe nessas listagens comparáveis. Não diminua os vendedores com uma oferta irracional; isso fará com que as negociações tenham um início ruim. Alguns vendedores podem simplesmente encerrar as negociações com você imediatamente. (Veja também:Pergunte a si mesmo estas 5 perguntas antes de comprar uma casa)

2. Data de fechamento

Talvez você precise se mudar para sua nova casa rapidamente porque o aluguel do seu apartamento está expirando. Ou talvez você queira uma data de mudança posterior, depois que seus filhos terminarem o ano letivo. Você pode negociar a data de fechamento da venda de sua casa.

O dia de encerramento é quando você, seu agente imobiliário, e funcionários de sua seguradora de títulos, junto com todos os representantes dos vendedores da casa, reúna-se para assinar os papéis e apresentar os cheques visados ​​que tornam oficial a compra de sua nova casa. Ao negociar a venda de sua casa, você pode solicitar uma data de fechamento mais rápida ou posterior.

Não se surpreenda, no entanto, se os vendedores da casa recuarem. Elas, também, têm sua própria data preferida quando desejam se mudar. Você pode precisar negociar algumas idas e vindas antes de definir uma data de fechamento que funcione para todos.

3. Custos de fechamento

Comprar uma casa não é barato. Você terá que pagar bastante em custos de fechamento, as taxas que o credor hipotecário e outros provedores terceirizados - como seguradoras de títulos - cobram de você na mesa de fechamento. Os custos de fechamento podem variar, mas você pode esperar pagar de 2 a 5 por cento do preço de compra de sua casa.

Você pode, no entanto, solicitar que os vendedores da casa paguem por esses custos de fechamento. Este se tornou um fator mais comum de se negociar, já que o preço das casas tem aumentado constantemente.

Os vendedores não têm obrigação de pagar seus custos de fechamento, claro. Mas muitos concordarão em pagar esses custos com os lucros da venda da casa, como forma de manter viva uma transação imobiliária. (Veja também:Aqui está o que está incluído nos custos de fechamento de uma casa)

4. Principais aparelhos

Alguns vendedores planejam levar seus refrigeradores, máquinas de lavar roupas, e secadores com eles quando eles vendem sua casa. Mas talvez você queira que eles deixem esses aparelhos principais para trás. Afinal, você pode ficar sem dinheiro depois de comprar uma casa. Ter esses aparelhos caros no lugar quando você se mudar pode ser uma vantagem para seus resultados financeiros.

Muitos vendedores não se oporão a deixar os eletrodomésticos porque não planejavam levá-los de qualquer maneira. É importante escrever o que fica com a casa depois da venda e o que vai.

5. Reparos

Depois que sua oferta for aceita, é hora de agendar sua inspeção residencial. Um inspetor fará um tour pela casa que você está comprando e indicará quaisquer problemas potenciais. Se os problemas forem muito graves, você pode conseguir sair da venda sem perder seu depósito em dinheiro sério.

Mas frequentemente, os inspetores encontram problemas menores em uma casa. Talvez uma fornalha esteja chegando ao fim de sua vida útil esperada, ou talvez a torneira da pia da cozinha esteja pingando. Depois de ver o seu relatório de inspeção, você pode solicitar que os vendedores reparem esses problemas menores antes de fechar a casa. Você também pode solicitar que os vendedores forneçam um crédito financeiro no fechamento, para que você possa contratar um empreiteiro para resolver os problemas por conta própria.

Para manter o fechamento da casa dentro do cronograma, muitos vendedores concordarão com esses pedidos. (Consulte também:Pensando em ignorar a inspeção residencial? Veja o que isso vai custar a você)

6. Móveis e outros acessórios grandes

Ama aquele balanço definido no quintal? Ou talvez você ache que o sofá de grandes dimensões na sala de estar é perfeito para sua nova casa. Você sempre pode solicitar que os vendedores deixem itens específicos para trás.

Alguns vendedores ficarão felizes em deixar para trás, por exemplo, um balanço que é cravado na terra de seu quintal. Outros podem planejar comprar móveis novos após a mudança, então não se importaria de deixar para trás um sofá ou poltrona.

Você nunca sabe a menos que você pergunte, portanto, não tenha vergonha de negociar esses itens.