Como construir um império imobiliário antes dos 30 anos

Nota MM:esta postagem foi escrita por Jacob Perez, um de meus manos e colaborador frequente do Millennial Money, que criou um portfólio imobiliário multimilionário antes dos 30 anos. Neste artigo, ele decompõe o plano que qualquer um pode usar para dimensionar o investimento imobiliário de uma propriedade em muitas.

Quando comecei a investir em imóveis aos 23 anos. Uma das minhas maiores fontes de orgulho era o fato de estar fazendo isso sozinho, sozinho, sem parceiros, sem co-signatários, etc.

Olhando para trás, Estou feliz por ter começado assim, e se você puder, Eu recomendaria investir você mesmo (no início). A razão pela qual isso faz muito sentido é que você desenvolverá habilidades em cada faceta da transação (compra, renovando, lidando com inquilinos, monitorar finanças, networking, etc.).

Como construir um império imobiliário

Com isso dito, se você deseja dimensionar sua carteira de investimentos imobiliários como um profissional e construir um império imobiliário, você terá que trazer parceiros de investimento.

Se você é como o velho eu e tem um senso de orgulho distorcido por fazer tudo sozinho, considere isto, se você pode ganhar dinheiro para si mesmo e dinheiro de parceiro de investimento ao mesmo tempo, isso não é uma conquista maior?

Seu parceiro de investimento imobiliário ideal trará algo que você não tem atualmente. Para mim, Eu procurei por duas coisas, OPM e OPC. OPM significa "dinheiro de outras pessoas" e é a chave para os avultados adiantamentos necessários para aluguel de propriedades.

OPC significa "crédito de outras pessoas" e é um fator-chave que muitas vezes é esquecido. Ser aprovado para hipotecas é tão difícil quanto levantar capital. Parceiros qualificados do banco permitem que você peça mais dinheiro emprestado a taxas extremamente baixas.

Usando as próximas etapas, Consegui fechar 4 negócios financiados por parceiros financeiros e construir meu império imobiliário em 14 meses. Se você está procurando expandir seu negócio de investimento imobiliário, aqui está um plano sólido.

Etapa 1:comece a investir em imóveis

Vou estourar algumas bolhas com este primeiro ponto. Alguém já deve ser ( observe o pretérito ) um investidor de sucesso para atrair um parceiro financeiro para investir em seus negócios.

Se você nunca se investiu, usar o dinheiro de outra pessoa é irresponsável. Você não acha?

Os investidores imobiliários serão atraídos por duas coisas principais:sua experiência e suas histórias de sucesso.

Não ter negócios em seu currículo mostra duas coisas:Um, voce nao tem experiencia, e pode não saber o que você está fazendo. Dois, você não foi disciplinado o suficiente para produzir e economizar o suficiente de seu próprio dinheiro para investir em um negócio. Nenhum dos dois parecerá bom para um investidor imobiliário.

Se você está investindo em sua primeira propriedade de renda, Pare aqui, Leia isso, e, em seguida, aprenda sobre hackear uma casa e como hackear uma casa.

Etapa 2:Construir uma equipe imobiliária de primeira classe

É importante avaliar regularmente aqueles com quem você faz negócios. Seja um empreiteiro, corretor de imóveis, encanador, etc, qualquer pessoa com quem você trabalha deve ser aumentando seu processo em oposição a simplesmente realizar uma transação.

Sua equipe desempenha duas funções essenciais:

1. Eles garantem que a transação imobiliária seja o mais tranquila e previsível possível.

Trabalhe com as melhores pessoas da sua região, não seus melhores amigos que trabalham na indústria. Agora mesmo, o foco é obter algumas vitórias em seu registro. Se você tiver um resultado médio ou ruim de um investimento pessoal, essa é uma história de sucesso a menos para você vender para investidores imobiliários mais tarde.

2. Eles são extensões do seu negócio que você pode referir a outras pessoas regularmente.

Este último não é algo que todo mundo pensa, mas se as pessoas vêm regularmente até você perguntando se você tem um cara para isso ou aquilo, isso é bom. Isso significa que você está fazendo algo certo e está se tornando uma fonte confiável de informações.

Etapa 3:posicione-se como um recurso

Isso alimenta o último ponto. Você quer se estabelecer como um investidor imobiliário que as pessoas vêm, Confiar em, e contar com a assistência com tudo o que é imobiliário.

Conforme você ajuda mais pessoas com suas transações imobiliárias, sua reputação começará a crescer na comunidade. A palavra definitivamente se espalha.

Lembre-se de que seu primeiro objetivo é atrair um parceiro financeiro, uma reputação de investidor experiente ajudará nisso. A palavra-chave deles é recurso . Você não está tentando mostrar que é um especialista falando um grande jogo. Estar interessado em outras transações imobiliárias, seja genuíno e útil, e eles vão falar seus elogios.

Ajudar os outros o tornará um especialista mais rapidamente.

Você só pode fazer alguns negócios imobiliários por conta própria. Ser um recurso para seus amigos e contatos que também estão investindo aumentará sua experiência, mesmo que você esteja atuando como um recurso paralelo. Você desenvolverá um conhecimento íntimo dos bairros em que eles entram, e naturalmente, eles vão melhorar alguns dos seus processos que você transmitiu a eles.

Nota pessoal :Vários amigos meus deram o salto no investimento imobiliário e alavancaram um pouco da minha experiência ao longo dos anos. Posso dizer honestamente que esses amigos são agora alguns dos meus maiores recursos para obter informações e mais do que retribuíram o favor dez vezes. Agora estamos todos construindo impérios imobiliários juntos. Givers Get.

Saber mais:

• Alavancagem imobiliária
• Os prós e contras de investir em imóveis
• Melhores investimentos imobiliários

Etapa 4:Transforme todas as conversas em bens imobiliários

Obrigado, Don R. Campbell, para este slogan. Se você ainda não leu, ele tem um ótimo livro sobre transações imobiliárias de joint venture chamado Real Estate Joint Ventures que faz um ótimo trabalho em quebrar especificamente a estrutura de negócios.

O livro é dirigido aos canadenses e é caro, mas vale a pena para qualquer pessoa em qualquer lugar comprar. Eu consideraria uma leitura obrigatória para aqueles interessados ​​em trazer parceiros em seus negócios.

As pessoas precisam saber que você investe em imóveis, então diga a eles.

Agora, não estou dizendo para postar todos os sucessos no Facebook ou Instagram ( ninguém gosta dessa pessoa ) Mas aqueles em sua rede devem conhecê-lo como um investidor experiente. Tudo o que foi mencionado até este ponto o levará até lá. Mas você precisará continuar dirigindo para casa.

Quando as pessoas mostram interesse em seus investimentos imobiliários, sempre recomendo que eles também devam investir. Realisticamente, se você está tendo sucesso investindo em imóveis, você não quer o mesmo para sua família e amigos?

Incentive as pessoas e deixe-as saber que é possível.

Às vezes, algo tão simples como dizer “Podemos potencialmente comprar algo juntos” pode desencadear uma conversa no futuro que pode levar a uma JV. Quanto mais você cresce por conta própria, mais perguntas você receberá. Isso levará a mais oportunidades.

As duas coisas mais importantes que analisamos são que você deve ativamente investir em imóveis , &Voce tem que ter sucesso fazendo isso .

Os investidores querem trabalhar com profissionais. Se você estiver em uma posição em que as pessoas demonstrem interesse em trabalhar com você, provavelmente é porque você colocou o trabalho e tem os resultados para mostrar.

Não o estrague evitando os pequenos detalhes.

A apresentação é importante. Felizmente, é fácil parecer profissional. Agora é a hora de começar a construir uma marca. Você pode sentir que está "fingindo", ignore esses pensamentos.

Na realidade, este é apenas mais um ponto de verificação em sua evolução do que você se propôs a se tornar.

As etapas a seguir explicam como ter a aparência de um profissional e fechar os leads que você está começando a atrair.

Etapa 5:construir uma presença digital

Construir um site básico - Com este link você pode configurar um site por $ 2,95 por mês usando o Bluehost. Você pode fazer tudo sozinho e não precisa contratar ninguém para construir sua presença na web.

Cartões de negócios - Novamente, isso é algo que você pode criar facilmente em muitos sites de DIY. Certifique-se de ter esses cartões à mão para qualquer passeio social ou de negócios em que você se encontrar. Trata-se simplesmente de ter uma aparência adequada.

Crie um pacote de destaque que descreve todas as suas transações imobiliárias - Neste PDF ou Brochura Digital, você destacará os principais recursos, como (preço de compra, despesas, renda, fluxo de caixa, valor de mercado atual, ROI) para cada transação concluída.

Não compartilhe isso imediatamente, apenas tenha-o à mão para quando as conversas começarem a ficar mais sérias.

Etapa 6:operar como um profissional do setor imobiliário

Agora que você está bem, é importante agir assim.

Todas as comunicações por email devem passar por um email comercial.

O mesmo lugar em que você registrou seu domínio da web poderá criar um endereço de e-mail personalizado para sua empresa. Vincule este novo e-mail por meio do Gmail para facilitar ao máximo as coisas.

Use um e-mail como [e-mail protegido] Em seguida, configure uma assinatura profissional, cargo, etc. Novamente, isso custa muito pouco dinheiro e aumenta sua legitimidade imediatamente.

Qualifique seus leads.

Muito do foco até agora tem sido apresentar-se a um parceiro JV. Uma coisa a notar é que você não quer nenhum parceiro JV. Você vai ficar preso a essa pessoa financeiramente por muitos anos.

Proteja seu tempo determinando se seus leads são adequados antes de conduzi-los por todo o processo de vendas. Você fará isso fazendo perguntas de qualificação casualmente ao longo de sua comunicação.

Algumas coisas importantes que você deseja determinar:

• Eles têm o capital necessário para investir em imóveis? Se sim, quantas ofertas (o potencial para vários negócios é importante).
• Com quais tipos de investimentos eles têm experiência? (Qual foi a satisfação geral deles? Quais são as expectativas para isso?)
• Em quanto tempo eles esperam o ROI? ( Existem eventos importantes na vida para os quais este parceiro pode precisar de dinheiro em um futuro próximo?)
• Há mais alguém que estaria envolvido no processo de tomada de decisão (Existe um Marido / Mulher que também desempenha um papel na tomada de decisão?)
• Quão envolvidos no processo eles gostariam de estar? (Você está disposto a trabalhar com alguém que requer muitos detalhes, ou está completamente desligado?)

Determine o conjunto de habilidades que você traz para a mesa, determine o que você precisa de um parceiro e afaste-se se o parceiro em potencial não for adequado.

Etapa 7:fechando o negócio

Se você determinou que há um ajuste. Este é o momento de começar a construir ainda mais o relacionamento, continuando a mostrar algumas de suas habilidades.

Esteja sempre educando.

Comece a enviar esta lista de imóveis para parceiros em potencial que você acha interessante todas as semanas. Forneça resumos rápidos dos profissionais, contras, e projeções de fluxo de caixa dessas propriedades.

Ensine-lhes os fundamentos da avaliação de transações. Isso dará ao parceiro confiança em seu processo.

Se o parceiro em potencial começar a lhe enviar listagens e pedir sua opinião, isso é bom. Este é um sinal de que alguém está investido e animado.

Estudos de caso, Estudos de caso, e mais estudos de caso.

Os estudos de caso são a coisa mais impactante que você pode oferecer a qualquer investidor potencial para construir confiança.

Pegue suas transações imobiliárias existentes e calcule o retorno exato que um parceiro teria obtido se tivesse investido com você no dia 1.

Isso fornece um número real que não é baseado em especulação. Se você gerou retornos sólidos em seu portfólio até agora, você pode realmente deixar claro o ponto usando esta estratégia.

Dê um passo adiante e compare o retorno que eles teriam obtido investindo com você em comparação com o retorno que eles poderiam obter de um fundo mútuo, GIC, ou figura arbitrária de sua escolha.

Abaixo está um exemplo de algo que forneci no passado a um parceiro de JV com quem fiz três negócios (veja bem, os estudos de caso são algo para revisar pessoalmente, pois há muito mais informações detalhadas do que o gráfico abaixo.)

Isso não apenas mostra o retorno que eles teriam obtido ao investir em uma de suas transações, também o compara a investir em um produto financeiro tradicional que rende 10% ao ano.

Se você puder comparar seus investimentos com produtos financeiros de alto desempenho e ainda assim obter uma vitória significativa, você está em uma ótima posição.

Escreva uma carta de intenções.

Se depois de tudo isso o prospecto estiver praticamente vendido. A próxima etapa é criar o que é chamado de carta de intenções.

Comprando uma casa, se uma residência pessoal ou investimento é um processo emocional. Especialmente para compradores ou investidores de primeira viagem. Como resultado, você deseja que tudo seja acordado por escrito com antecedência para que todos saibam onde estão.

A carta de intenções é uma ferramenta para manter todos no acordo na mesma página, para que ninguém se desvie da estratégia.

A carta vai quebrar digite o que tipo de casa que você está querendo comprar (por exemplo, bangalô de 3 quartos), no bairro específico distritos que você pré-determinou, tudo dentro de um faixa de preço específica isso é adequado para o fluxo de caixa.

Um exemplo:

Nossa intenção de comprar um bangalô de 2 a 3 quartos no Bairro A, entre $ 300-335K

Podemos esperar uma renda de aluguel entre $ 1700-2300 por mês.

Com esses números, podemos esperar um fluxo de caixa mensal de ____.

Esta carta será assinada por ambos os parceiros, mas não é juridicamente vinculativa.

Isso mantém o parceiro JV confortável e em posição de tomar uma decisão rapidamente quando surge a oportunidade, porque eles foram preparados para esse tipo de negócio com antecedência.

Conclusão

Não existe um projeto simples. Não desperdice seu dinheiro em seminários, afirmando que isso acontecerá durante a noite. Concentre-se em maximizar seu crescimento por conta própria primeiro, e se tornar a versão de si mesmo que pode atrair um parceiro JV Money no processo.

Comece a ser um profissional agora mesmo, construa sua marca com antecedência, para que você tenha uma boa aparência quando os leads começarem a surgir. Entenda o valor que você traz, e definir que tipo de parceiro você precisa para expandir seus negócios.

Reserve um tempo para qualificar completamente seus leads para economizar o tempo de todos a longo prazo. Os estudos de caso são a verdade, a especulação fará com que você seja queimado. Não venda possibilidades, mostre às pessoas o que elas já perderam.

As transações imobiliárias são muito rápidas quando surge um negócio. Certifique-se de que todos estejam na mesma página com antecedência para que você esteja em uma posição para fechar o negócio.

Jacob Perez, agente hipotecário de profissão, tem investido agressivamente no mercado imobiliário canadense desde os 23 anos. Depois de algum sucesso inicial, Jacob começou a levantar capital e alavancar parceiros de dinheiro de joint-venture para aumentar seu portfólio de imóveis e está a caminho de adquirir pelo menos mais cinco propriedades este ano.