Vender sua casa? Não cometa este erro caro

p Esta postagem é de April Dykman. Sim, você leu certo. April foi recentemente cortejada de volta para Get Rich Slowly e estará escrevendo aqui algumas vezes por mês. Ela planeja se concentrar em entrevistar especialistas em tópicos relacionados a dinheiro, o que também a ajuda a justificar aquele diploma de jornalismo ...

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p Bill teve que vender sua casa rapidamente.

p Ele estava sendo transferido para fora do estado, e a empresa não estava pagando a conta. Em vez de, eles lhe ofereceram um salário mais alto. Agora ele tinha que vender rapidamente ou arriscaria a pagar dois hipotecas.

p Mas Bill não estava suando muito. Afinal, sua casa ficava em um ótimo bairro em uma parte desejável da cidade. Ele contratou um corretor de imóveis, confiante de que assim que o sinal "à venda" for exibido, os compradores viriam bater. Ele conseguiria uma venda rápida com o preço pedido, sem problemas.

p Apenas um mês se passou, e não houve ofertas. Bill teve que se mudar logo e estava ficando nervoso com os pagamentos duplos da hipoteca, mas ninguém estava interessado. Então, para realmente esfregar sal na ferida, os compradores ficaram com toneladas de comentários negativos!

p Então qual foi o problema?

p Você não está preparando sua casa para os compradores

p Bill se recusou a tornar sua casa amigável para compradores.

p Seu agente imobiliário, Lynda Conway, avisou que a menos que ele tenha a casa pronta para exibição, ficaria no mercado e venderia por muito menos do que o preço pedido. Lynda, que dirige a equipe Turner em Austin, Texas, e ensina para o Conselho de Corretores de Imóveis de Austin, diz que o erro de Bill é comum.

p “Muitos vendedores acham que podem simplesmente fazer uma inscrição e isso é o suficiente, " ela diz. “Mas os compradores não caem nisso. Eles querem fazer backup de seu caminhão em movimento, descarregar suas coisas, e coloque a escova de dente em um copo perto da pia. ”

p E quando os vendedores se recusam a acreditar que precisam deixar sua casa pronta para ir ao mercado, eles podem sofrer consequências financeiras. No caso de Bill, sua recusa em investir na reforma de sua casa estava prestes a custar-lhe o pagamento de uma hipoteca dupla, sem falar no estresse de tentar vender sua casa de fora do estado.

p Também pode resultar em um preço de venda final mais baixo. Lynda se lembra de um vendedor que se recusou a fazer reparos básicos e melhorias cosméticas. “Depois de muito tempo no mercado, finalmente recebemos uma oferta, " ela diz. “Mas os proprietários se sentiram insultados porque custava US $ 20, 000 abaixo do preço de tabela. Eles acabaram aceitando a oferta porque era a única. ”

p Portanto, se esse erro pode custar-lhe tempo e dinheiro, para não mencionar causar algum estresse sério, por que os vendedores se recusam a tornar suas casas mais atraentes para os compradores?

p Os três motivos pelos quais você não está preparando sua casa para os compradores

p Lynda diz que há três motivos principais para os vendedores não colocarem suas casas em boas condições.

p Primeiro, eles não acreditam que faz diferença. Como Bill, eles acham que sua casa vai se vender sozinha, portanto, o investimento extra parece um desperdício de dinheiro. “Bill foi muito cauteloso em gastar dinheiro porque estava sendo transferido com seu próprio níquel, ”Diz Lynda. “Ele se recusou a acreditar que uma camada de tinta faria a diferença.”

p Segundo, eles não acham que há um problema. Lynda diz que muitas vezes é difícil convencer fumantes e donos de animais de estimação de que suas casas não cheiram a rosas. Conta, por exemplo, era fumante e dono de um animal de estimação. “Alguns vendedores não percebem o cheiro porque estão acostumados com isso, ou então eles não acham que é grande coisa, ”Diz Lynda. “Mas é um enorme negociar com os compradores. ”

p Terceiro, eles acham que não têm dinheiro. Lembre-se dos clientes que receberam $ 20, 000 menos do que o preço de tabela? Lynda diz que só quando todos estavam na mesa de encerramento é que finalmente admitiram para ela que não tinham dinheiro para fazer as melhorias sugeridas por ela. “Alguns vendedores não querem admitir que não têm dinheiro disponível, mas não posso ajudá-los se eles não estiverem dispostos a falar sobre isso. ”

p Então, como você pode evitar esses problemas e vender sua casa rapidamente (e pelo preço de tabela)?

p Prepare a sua casa para exibições

p Você tem que investir para impressionar os compradores em potencial.

p Quando Lynda mostrou a Bill os comentários negativos que as pessoas estavam deixando sobre sua casa, ele finalmente cedeu, dizendo a Lynda, "OK, me diga o que fazer." Eles retiraram a casa do mercado enquanto ele examinava a lista de tarefas pendentes. Depois de $ 2, 500 em atualizações e reparos, eles colocaram a casa de volta no mercado pelo preço original. Em três dias, eles receberam três ofertas.

p “Os compradores são exigentes, ”Diz Lynda. “Se você deseja obter mais dinheiro para sua casa, você tem que se preparar para isso. ”

p E a boa notícia é que, se você tem mais tempo do que dinheiro, Lynda diz que há muito que você pode fazer para melhorar o apelo da sua casa.

p Então, como você pode tornar sua casa a melhor em exibição?

p Cinco maneiras de deixar sua casa pronta para o show (e ganhar mais dinheiro)

p Lynda diz que aqui estão cinco coisas que você pode fazer para que os compradores se apaixonem por sua casa.

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1. Comece a fazer as malas agora. Você está prestes a se mover, direito? Então pegue algumas caixas, fita de embalagem, e um Sharpie e coloque suas coisas no armazenamento. “Organizar sua casa faz com que pareça maior e mais limpa, ”Diz Lynda. “Você pode tornar sua casa mais atraente para os compradores e obter uma vantagem inicial na mudança.”
2. Dê-lhe um pouco de graxa de cotovelo. “Limpe sua casa como nunca antes, ”Diz Lynda. “O Windows deve brilhar. Certifique-se de que a casa cheira bem e fresca, não como o jantar de peixe da noite passada ou os charutos do vovô. ” Lynda diz que os vendedores podem se limpar profundamente, ou se eles têm mais dinheiro do que tempo, eles podem contratar um profissional.
3. Faça uma varredura diária. Cozinhar os tapetes e limpar o pó dos ventiladores de teto é importante, mas tudo se perde se o balcão do banheiro estiver entulhado de produtos para o cabelo ou se houver pratos na pia. “Faça uma limpeza diária em todas as superfícies, especialmente no banheiro e na cozinha, ”Diz Lynda. “Mantenha os contadores completamente desobstruídos para que pareçam o maior possível, especialmente importante em um espaço pequeno. ” Lynda teve um cliente que colocou seus produtos de higiene pessoal em sua bolsa de viagem enquanto sua casa estava à venda. “Ela se arrumava de manhã como se estivesse viajando, em seguida, coloque a bolsa de viagem longe e fora de vista. ”
4. Faça uma boa primeira impressão. “Quando um comprador chega à sua casa, você tem cinco segundos para aquela casa se vender sozinha, ”Diz Lynda. “E quando o jardim da frente parece convidativo, isso cria expectativas positivas sobre o que você verá por dentro. ” Cuide do óbvio, como cuidar do gramado e guardar seu gnomo de jardim. Em seguida, dê um pouco de TLC à porta da frente. “Sua porta da frente deve ser quente e fresca, ela diz. “Você pode dar uma demão de tinta ou substituí-la totalmente.” Lynda também recomenda adicionar um pouco de cor. “Compre barato, potes coloridos, envasamento solo, e algumas flores, " ela diz. “Eu gosto da combinação de alecrim e flores porque tem um cheiro bom e parece atraente.” O bônus de vasos de plantas? Você pode levá-los para sua nova casa!
5. Lide com os problemas maiores. É aqui que pode ficar caro, dependendo das condições da sua casa. Mas se sua casa precisa seriamente de uma camada de tinta e um novo telhado, você tem que lidar com essas questões ou ajustar o preço de acordo e esperar por um comprador disposto a cuidar disso sozinho.

p Finalmente, considere fazer uma pré-inspeção. Lynda diz que quase ninguém faz isso porque as pessoas pensam, “Por que abrir uma lata de minhocas?” Mas a lata será aberta eventualmente, quando os compradores fizerem a inspeção da sua casa. E então esses problemas podem custar a você um comprador capaz e disposto.

p “Quando um comprador se apaixona pela sua casa, então descobre que há um grande problema que você não divulgou, eles se desapaixonam muito rapidamente, " ela diz.

p Eles estão com raiva e desconfiados, mesmo que você honestamente não tenha consciência do problema. “Os compradores se sentem como você deve soube porque é a sua casa, " ela diz. “E às vezes eles encerram e se recusam até mesmo a negociar os reparos.” Lynda diz quando os compradores estão disposto a negociar, eles podem querer que o preço seja reduzido em dobro, ou mesmo triplo, o custo dos reparos. Ai!

p Mas ela diz que se você inspecionar sua casa, você não será pego desprevenido. Você pode anexar recibos de conserto à divulgação do vendedor ou fazer com que a casa seja inspecionada novamente e anexar o relatório. E o mais importante, diz Lynda, “Você não perderá um negócio ou terá que diminuir seu preço de tabela.”

p Quais são algumas das idéias que você usou para tornar sua casa mais atraente para os compradores? Ou da perspectiva do comprador, quais são as principais coisas que te estimulam e desligam quando você entra em uma casa?