Como comprar um carro abaixo da fatura do revendedor

A maioria dos compradores de automóveis deseja deixar a concessionária convencida de que fez o melhor negócio possível. Ter como alvo a fatura do revendedor nas negociações é uma tática comum, com o objetivo de chegar o mais perto possível. Contudo, a fatura não representa verdadeiramente o custo do veículo para a concessionária. Em alguns casos, o revendedor ainda pode ganhar dinheiro e você pode pagar menos do que o preço da fatura.

O preço é justo

O preço da fatura refere-se ao preço que um concessionário deve pagar pelo veículo. Não é igual ao preço de varejo sugerido pelo fabricante, ou MSRP. Ambos os preços estão comumente disponíveis online e em guias de preços. Seu revendedor deve fornecer a você o preço da fatura, se você pedir, mas você vai querer saber esse número bem antes de iniciar as negociações a sério. Tipicamente, o preço de um veículo novo está em algum lugar entre o preço da fatura e o MSRP. Os vendedores usam a fatura como base, dizendo que menos do que isso significa que eles não ganharão dinheiro, mas muitas vezes não é o caso.

Hora do dever de casa

Faça sua pesquisa antes de ir para a concessionária. Você vai querer saber não apenas o preço da fatura, mas também qualquer coisa que baixe o custo do revendedor abaixo desse valor. Um incentivo de revendedor fornecido pelo fabricante, por exemplo, significa que o carro custa menos ao revendedor. O mesmo aconteceria com um desconto de revendedor. Sites como o Edmunds rastreiam esses incentivos por veículo e localização. A concessionária também pode estar tendo uma retenção - uma porcentagem do MSRP ou fatura que o fabricante paga à concessionária assim que o veículo é vendido. É difícil dizer a quantidade exata de uma restrição, mas saber que ele existe prepara você para negociar com um vendedor que afirma que um revendedor não ganhará dinheiro em uma transação. Não esconda sua preparação; você deseja que o revendedor saiba que você é um cliente informado que sabe do que está falando e que fez o dever de casa.

Contagens de tempo

Como qualquer outro empresário, os revendedores não gostam de vender produtos com prejuízo. Mas também como outros empresários, às vezes, eles precisam tirar a mercadoria do lote para abrir espaço para modelos mais novos e populares. Os fabricantes de automóveis às vezes tornam isso mais fácil com incentivos do revendedor, ou bônus pela venda de veículos específicos que efetivamente reduzem os custos. Você pode encontrar revendedores mais dispostos a vender abaixo da fatura no final do ano do modelo, particularmente se o modelo do carro vai estrear uma mudança de design no próximo ano.

Dicas de negociação

Para negociar o seu melhor negócio, esteja mentalmente preparado para ir embora se não conseguir a oferta que deseja. Dê ao vendedor um prazo - por exemplo, digamos que você planeje comprar um carro nas próximas semanas - mas não chegue com a sensação de urgência de que um negócio precisa ser concluído naquele dia. Você já terá a fatura se tiver feito sua lição de casa. Se você tiver várias concessionárias em sua área, obtenha uma cotação de preço de cada um e faça os revendedores competirem entre si. Você também pode acessar a Internet para pesquisar preços em concessionárias mais distantes; mesmo que você não tenha a intenção de dirigir 250 milhas para economizar US $ 250 em um carro, o vendedor não sabe disso.