Não compre um carro novo sem esta folha de cola!

Parabéns - você está prestes a pegar uma nova carona! Presumimos que você já fez algumas pesquisas:você sabe quanto pode gastar, qual carro voce quer comprar, e o verdadeiro valor de mercado (o que outras pessoas estão pagando) por aquele carro na sua área.

E agora você está pronto para comprar. Siga estas etapas para fechar um bom negócio e tornar o processo de compra do carro na concessionária o mais simples possível. Para ajudar a tornar mais fácil, baixe nossa folha de dicas e leve-a com você.

Na concessionária, avalie o carro e o vendedor. (Foto do Getty Images)

Antes de ir para a concessionária

Organize o financiamento com antecedência para facilitar a negociação e ajudá-lo a obter o melhor negócio.

• Verifique sua pontuação de crédito. Se você precisa construir seu crédito, considere esperar até que sua pontuação permita obter termos de financiamento aceitáveis.
• Se parece bom, inscreva-se para obter uma pré-aprovação ou pré-qualificação para um empréstimo de automóvel.
• Selecione a melhor taxa de juros e o prazo de empréstimo mais curto que puder.
• Considere ligar para a concessionária para confirmar se o carro ainda está à venda.
• Se você ligar, Faça uma pré-seleção do vendedor:ele ouve e parece ter conhecimento?
• Decida se você deseja extras, como uma garantia estendida, proteção de pintura, ou dispositivos anti-roubo adicionais. Lembrar, esses são itens de alto lucro para o revendedor e você sempre pode comprá-los mais tarde.

Traga esses itens

Pense no futuro e esteja preparado com os documentos e informações corretos. Leve com voce:

• Preço de mercado verdadeiro de Edmunds.com, Kelley Blue Book, ou NADA, a Associação Nacional de Concessionários de Automóveis.
• Informações sobre incentivos, descontos ou acordos de financiamento especiais.
• Comprovante de seguro e cheque de entrada (objetivo de 20% para um carro novo, 10% para um carro usado).
• Se você estiver negociando:o título do carro ou documentos de empréstimo e chaves extras.
• Um lanche e água para o caso de o negócio demorar.

Chegando na concessionária

Um vendedor irá cumprimentá-lo e incentivá-lo a fazer um test drive. Depois, estar pronto para uma maior pressão para iniciar as negociações.

• Avalie o carro, mas também o vendedor.
• O vendedor está:Ouvindo suas necessidades? Bem informado? Relaxado, ainda eficiente?
• Se perguntado, não autorize uma verificação de crédito antes do test drive. Digamos que você já esteja pré-aprovado para um empréstimo.
• Evite nomear o pagamento mensal que você deseja. Apenas diga, “Sou um comprador em dinheiro.”

No test drive

O test drive fornecerá as informações sensoriais de que você precisa para decidir se este é o carro certo para você. Não se apresse nesta etapa, e não deixe o vendedor distraí-lo com um discurso de vendas tagarela.

• Diga ao vendedor que você precisa fazer um test drive por pelo menos 15 minutos.
• Dirija uma rota que inclui curvas apertadas, Colinas, pavimento áspero e rodovia.
• Desligue o rádio e preste atenção à aceleração, frenagem, visibilidade e conforto do assento.
• Verifique a área de carga e o espaço para as pernas do banco traseiro.
• Se você não gosta do seu vendedor, peça para ver um gerente de vendas ou simplesmente saia.
• Se você ainda está indeciso sobre o carro, não seja pressionado a comprá-lo.

Negociando o Preço

Se você gosta do carro e se sente confortável com seu vendedor, é hora de fazer um acordo no escritório de vendas. Tente permanecer impassível e esteja pronto para ir embora se se sentir pressionado ou se o preço não corresponder à sua pesquisa.

• Peça ao vendedor para citar um preço em vez de responder ao comum:“Faça-me uma oferta!”
• Compare o preço da concessionária com seus números de Edmunds, Kelley Blue Book, ou NADA.
• Faça uma contra-oferta de $ 1000 abaixo do preço real de mercado.
• Você pode dizer:“Minha pesquisa mostra que o preço de mercado é…” Ou, “Recebi ofertas de outras concessionárias que são mais baixas.”
• Se necessário, aumente sua oferta em incrementos de $ 250 até atingir o verdadeiro preço de mercado.
• Se o vendedor disser:“Vou levar isso ao meu chefe, ”Diga a eles que seu tempo é limitado.
• Se houver muitas idas e vindas, peça para falar diretamente com o gerente de vendas.

Fechando negócio

Antes de dizer “sim, ”Existem algumas perguntas que você deve fazer para ter certeza de que sabe com o que está concordando.

• Solicite um preço “out the door” e uma discriminação das taxas.
• Questione as taxas (exceto para o imposto sobre vendas, taxa de documentação, e custos de registro).
• Peça ao revendedor para remover quaisquer opções indesejadas instaladas pelo revendedor, como alarmes.
• Use seu telefone celular para tirar uma foto da planilha de negócios para usar na próxima etapa.

No Escritório de Finanças

Você ainda não terminou! Você agora será entregue ao gerente financeiro e de seguros, quem apresentará garantias e extras. Verifique se os termos que você alcançou com o vendedor estão em seu contrato.

• Diga não aos extras que você provavelmente não quer, como proteção para tecido e pintura.
• Desvie do argumento de garantia estendida dizendo:“Provavelmente trocarei meu carro antes que ele saia da garantia de fábrica incluída.”
• Se o gerente financeiro se oferecer para superar sua taxa de empréstimo pré-aprovada, preencha um formulário de crédito.
• Para comparar facilmente as ofertas de empréstimos, mantenha o pagamento da entrada e a duração do empréstimo iguais.
• Certifique-se de que os números do contrato de venda correspondem ao preço acordado.
• Reveja os preços em todas as caixas e questione qualquer coisa inesperada.
• Se algo estiver faltando no carro ou precisar de reparos, receba por escrito.
• Se tudo parece bem, assine e pegue suas chaves!

Uau - você conseguiu!

• Por que ser pré-aprovado para um empréstimo de carro
• Como negociar para comprar um carro
• Como trocar um carro quando você deve dinheiro a ele

O artigo Não compre um carro sem esta folha de cola apareceu originalmente no NerdWallet.