O que é uma estratégia de marketing pull?

Uma estratégia de pull marketing, também chamada de estratégia promocional pull, refere-se a uma estratégia em que uma empresa visa aumentar a demanda por seus produtosCustos do produto Custos do produto são custos incorridos para criar um produto que se destina à venda aos clientes. Os custos do produto incluem material direto e atraem (“puxam”) os consumidores para o produto. As estratégias de marketing pull giram em torno de obter os tipos de compradores de consumidores Tipos de compradores são um conjunto de categorias que descrevem os hábitos de consumo dos consumidores. O comportamento do consumidor revela como atrair pessoas com hábitos diferentes para querer um determinado produto. Uma estratégia de marketing pull pode ser usada sozinha ou em conjunto com uma estratégia de marketing push.

Em uma estratégia de pull marketing, o objetivo é fazer um consumidor buscar ativamente um produto e fazer com que os varejistas estoquem o produto em resposta à demanda direta do consumidor.

Exemplos de uso de uma estratégia de marketing pull

Em uma estratégia de pull marketing, uma empresa comercializa seu produto diretamente aos consumidores. Os consumidores, então, procuram os produtos para comprar. Existem vários métodos de pull marketing disponíveis hoje, Incluindo:

• Redes sociais
• Boca a boca
• Cobertura da mídia
• Promoções de vendas e descontos
• Anúncio
• Marketing de email

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Ilustração de uma estratégia de marketing pull

Uma estratégia de pull marketing é ilustrada da seguinte forma:

Conforme ilustrado acima, uma estratégia de pull marketing envolve um negócio que usa atividades de marketing 5 P's de Marketing Os 5 P's de Marketing - Produto, Preço, Promoção, Lugar, e Pessoas - são os principais elementos de marketing usados ​​para posicionar um negócio estrategicamente. Os 5 P's de atrair consumidores para seus produtos.

Com referência à ilustração acima, por exemplo, uma produtora dirige campanhas de marketing diretamente aos consumidores. Devido às campanhas de marketing, os consumidores procuram um determinado produto e vão aos varejistas que desejam adquirir o produto. Os varejistas então procuram o produtor, para que possam estocar o produto e responder à demanda direta do consumidor.

Uma estratégia de marketing pull pode ser comparada com uma estratégia de marketing push, onde as atividades de marketing são empregadas ao longo da cadeia de abastecimento Cadeia de abastecimentoCadeia de abastecimento é todo o sistema de produção e entrega de um produto ou serviço, desde o estágio inicial de abastecimento das matérias-primas até o final.

Exemplo de estratégia de marketing pull

Colin lançou recentemente um novo produto - o Fanner 3000. Depois de passar meses no calor de Hong Kong, Colin desenvolveu um produto de ventilador inovador que não emite som, tem um preço competitivo, é energeticamente eficiente, e é capaz de resfriar uma sala a uma temperatura escolhida.

Para comercializar seu produto, Colin decidiu impulsionar a demanda pelo produto por meio do burburinho da mídia social, boca a boca, e cobertura da mídia. Para ser mais específico, Colin publicou vários anúncios no Facebook e Instagram, trabalhou com influenciadores do YouTube para criar promoções de vídeo e teve seu produto apresentado em um site de notícias de tecnologia. Uma semana para implementar essas atividades de marketing, O telefone de Colin começa a tocar, enquanto varejistas e distribuidores perguntam sobre como estocar o produto em suas lojas.

Por meio das atividades de marketing acima, Colin está utilizando uma estratégia de atração - criando demanda do consumidor e atraindo consumidores, revendedores, e distribuidores para seu produto.

Vantagens

Existem várias vantagens em uma estratégia de marketing pull:

• Capaz de estabelecer contato direto com os consumidores e construir a lealdade do consumidor
• Maior poder de barganha com varejistas e distribuidores
• Concentra-se na criação de valor da marca e valor do produto
• Os consumidores estão procurando ativamente pelo produto, que remove grande parte da pressão da realização de marketing de saída
• Pode ser usado para testar a aceitação de um produto no mercado e obter feedback do consumidor sobre o produto

Desvantagens

As desvantagens potenciais de usar uma estratégia pull incluem o seguinte:

• Normalmente funciona de forma eficaz apenas quando há alta fidelidade à marca
• O tempo de espera é longo, já que os consumidores estão comparando alternativas antes de fazer uma compra
• Requer a criação de uma alta demanda por um produto, o que pode ser difícil em um cenário de mercado altamente competitivo
• Requer fortes esforços de marketing para convencer os consumidores a buscar ativamente o produto (eles podem, em vez de, basta decidir se contentar com qualquer produto semelhante que um varejista tenha em estoque, em vez de insistir em obter seu produto)

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