Como vendi meu condomínio e economizei $ 5,

Esta postagem de convidado de Nick Rothacher , o economista autodidata , faz parte do recurso “histórias de leitores” em Get Rich Slowly. Algumas histórias contêm conselhos gerais; outros são exemplos de como um leitor de GRS alcançou sucesso financeiro - ou fracasso. Essas histórias apresentam pessoas de todos os níveis de maturidade financeira e com todos os tipos de rendimentos.

Seis meses atrás, minha esposa e eu vendemos nossos dois quartos, condomínio de dois banheiros localizado no coração do centro de Salt Lake City. Economizamos cerca de cinco mil dólares e vendemos a propriedade sem muito estresse, frustração, ou tempo perdido. Veja como fizemos.

Começando cedo

A vida muda rápido, e quando minha esposa começou a se inscrever em escolas de pós-graduação em todo o país, sabíamos que precisávamos ser flexíveis com nossa situação de moradia. Começamos a falar sobre a venda de nosso condomínio com mais de um ano de antecedência em relação a quando nos mudaríamos. Esse tempo extra foi inestimável porque não estávamos estressados ​​em reduzir nosso preço para fazer uma venda rápida. Quando você vende imóveis em um mercado deprimido, o tempo é seu amigo.

Explorando opções

Inicialmente, tentamos vender o condomínio “For Sale By Owner”. O principal benefício de vender para venda pelo proprietário é evitar as comissões e taxas pagas a agentes imobiliários. Tiramos fotos digitais, criamos nossos próprios folhetos para comercializar a propriedade, e começou a anunciar em sites gratuitos como Craigslist e classificados online locais. Infelizmente, nada parecia funcionar.

Depois de três semanas com poucos clientes em potencial, escalamos nosso ataque de marketing. Da minha passagem de um ano como agente imobiliário, Aprendi que muitos compradores (especialmente os baby boomers) preferem usar um corretor de imóveis para ajudá-los a comprar um imóvel.

Precisávamos que nossa propriedade fosse listada no MLS (o serviço de listagem múltipla). Pagamos a uma corretora local de descontos US $ 175 para listar a propriedade. Este serviço é considerado uma corretora de "desconto" ou "taxa fixa" e a taxa cobre os seguintes serviços:

• A propriedade é listada em 24 horas
• Período de listagem de seis meses
• A propriedade é anunciada em vários sites
• Lista de seis fotos

Mas, para realmente comercializar a propriedade, precisávamos ir além dos serviços listados. Minha esposa e eu tomamos a iniciativa e fizemos o seguinte:

• Adaptamos nosso folheto para direcionar as pessoas à lista da MLS.
• Usamos nossas próprias fotos que destacaram todas as partes da propriedade - por dentro e por fora.
• Fornecimento de passeios de propriedade para pessoas que ligaram para agendar uma visita guiada.
• Realizaram duas casas abertas e foram anunciadas com placas de quintal, a lista da MLS, Craigslist, e outras mídias online.
• Comunicamos regularmente com nosso corretor para atualizar a lista MLS.

Depois que outras três semanas se passaram, recebemos uma oferta baixa. Enviamos uma contra-oferta com um preço mais próximo do preço de nossa lista e ela foi aceita! Imóvel vendido. Muitos dólares economizados.

Calcule os números você mesmo

Faça uma análise simples de custo-benefício para ver se um agente realmente vale a pena. Tipicamente, você paga 6% do preço de venda para ter um agente listando sua casa, que é dividido em 50/50 entre o agente do comprador e o agente do vendedor.

O que isso significa é que os 94% restantes do que um agente pode conseguir por mim valem mais do que 100% do que eu posso conseguir por mim!

Listei minha propriedade em $ 165k, o que significa que eu teria pago 3% ao agente do comprador ($ 4, 950) e outros 3% para o agente do vendedor (outros $ 4, 950), por um custo combinado para mim de $ 9, 900

Mas porque usei um corretor de descontos, Eu paguei $ 4, 950 para o agente do comprador e apenas $ 175 para o agente do vendedor (nosso).

Poupança total =$ 4, 775.

A morte do agente imobiliário?

Você sabia que há mais de um milhão de profissionais do setor imobiliário atualmente filiados à National Association of Realtors? (E isso caiu de 1,2 milhão no pico do boom imobiliário em 2006.) Estou fadado a incomodar a maioria deles com o que digo a seguir, mas minha única intenção é educar os leitores do GRS.

Tem que haver valor para justificar a contratação de um agente imobiliário. Se minha esposa e eu acreditássemos que um corretor de imóveis com serviço completo forneceria $ 4, 950 em serviços nas seguintes áreas, então teríamos contratado alguém para:

• ajuda com a papelada
• ajuda com publicidade
• ajuda com conhecimento em uma variedade de áreas
• ajudar a fornecer acesso à propriedade
• ajude a vender o imóvel mais rapidamente
• ajude a consertar as mudanças cosméticas para ajudar a vender a casa
• nos ajudar a entender as condições atuais do mercado e o valor de casas comparáveis ​​na área

Graças à internet, a maioria desses serviços não é mais tão valiosa quanto antes. Cada um dos tópicos listados acima pode ser encontrado com a ajuda de um mecanismo de busca online. O comprador / vendedor pode aprender sobre todos esses tópicos em questão de minutos.

No nosso caso, simplesmente não fazia sentido contratar um corretor de imóveis para listar nossa casa. Vivemos em uma área metropolitana movimentada e sabíamos que nosso público de compradores era grande. Acabamos vendendo para alguns pais que queriam um investimento e um lugar seguro para suas duas filhas na faculdade.

O futuro dos agentes imobiliários

A Internet continua mudando a forma como acessamos informações sobre imóveis. Para compradores e vendedores, esta é uma mudança positiva que pode nos economizar dinheiro, mas para agentes e corretores de vendas imobiliárias, apresenta novos desafios para a profissão.

À medida que a qualidade da informação na internet melhora, muitos dos “porteiros” e “detentores do conhecimento” não conseguirão manter sua expertise fora das mãos do público em geral. Não estou dizendo que os médicos, advogados, e outros profissionais não terão mais valor. Mas acredite em mim, obter sua licença imobiliária não é exatamente o equivalente a ir para a faculdade de direito ou medicina.

Não acredite em mim?

Olhar em volta. Os agentes estão postando propriedades no Craigslist e classificados grátis porque é para onde os compradores estão procurando. Eu definitivamente não preciso de um agente para postar fotos no Craigslist - eu posso fazer isso sozinho.

A MLS é a última fortaleza a que os corretores imobiliários se apegam, porque seu sustento depende disso. Mas não se surpreenda quando alguém desenvolver um banco de dados totalmente acessível ao público, tornando o MLS obsoleto.

Minha última reclamação sobre os corretores de imóveis é que eles são pagos com base no preço de mercado da sua casa. Do gráfico acima, você pode ver que os valores das residências nos EUA aumentaram (observe a linha vermelha) dez vezes de 1975-2005.

A quantidade de trabalho aumentou dez vezes? Ficou dez vezes mais difícil vender uma casa? Não e não. Este "imposto" de 6% realmente prejudica os americanos porque, em média, as pessoas vendem suas casas a cada 5-7 anos. Se você quiser ler mais sobre o efeito negativo que isso tem sobre a economia e como os corretores de serviço completo estão trabalhando duro para eliminar os corretores de desconto, aqui está um ótimo artigo.

Então, da próxima vez que você comprar ou vender uma propriedade:explore suas opções, eduque-se, e economize dinheiro!